Ведущий менеджер по проектным продажам светотехнического оборудования

Мы в Ледвизоре делаем свет для людей: разрабатываем и производим красивые светильники для красивых городов.

Работаем с 2007 года и реализовали 1700 проектов по всей России и за её пределами. Среди наших клиентов и партнеров — ведущие девелоперы страны, генподрядчики архитектурные бюро и светодизайнеры.

Делаем ставку на аутентичный дизайн, сотрудничая с международными и отечественными студиями промышленного дизайна, а также развиваем внутренний R&D центр. Продукты отмечены патентами и премиями. Современное производство в Красноярске.

Среди объектов: парк Малевича на Рублёвском шоссе, лесопарк Северный в Пушкино, набережная в Коломне; жилые комплексы «Золотой», «Символ», «Матч Поинт», «Метрополия», «Шагал», «Сидней Сити», «Лайф Варшавская» — и многие другие.

Ищем сильного специалиста проектных продаж в команду Московского офиса.

Суть работы

Мы работаем с крупными и сложными сделками, в которых нужно выстроить отношения со всей строительной цепочкой — проектировщиками, заказчиком и подрядчиками. В работе с ними нужно понять задачу и проработать решение, презентовать и защитить предложение, договориться и оформить эти договоренности документами — и довести до успешно подписанных накладных и полученной оплаты.

Конечно, делать это не в одиночку — в команде со штатными светотехниками, инженерами, коллегами и руководителем. Не придется нарабатывать базу с нуля, уже есть пайплайн сделок на следующий год — но «холодные» заходы тоже будут.

Поэтому нам нужен человек, который умеет закрывать сделки, чувствует ответственность за проект и достаточно любознателен, чтобы разобраться в продукте.

Что предстоит делать

• вести проектные продажи от первого запроса до завершения проекта;
• работать с входящими запросами и существующей клиентской базой;
• развивать отношения с девелоперами, подрядчиками, проектировщиками, светотехническими компаниями;
• вести переговоры с руководителями и техническими специалистами;
• выявлять потребности и подбирать решения;
• готовить КП и альтернативные предложения;
• сопровождать проекты на всех этапах;
• контролировать сроки, договоренности, документы и оплату;
• взаимодействовать с внутренними подразделениями;
• вести сделки в Bitrix24 и 1С;

Что нам важно

• опыт продаж от 3 лет, опыт проектных продаж;
• опыт в светотехнике, строительстве, благоустройстве, инженерном оборудовании или смежном B2B будет большим преимуществом;
• умение вести сложные переговоры;
• понимание того, как устроен проект и кто влияет на принятие решения;
• способность самостоятельно организовать работу;
• интерес к продукту и технической стороне;

Условия

• офис в Москве, м. Авиамоторная / Лефортово;
• график 5/2, 9:00 – 18:00;
• официальный трудовой договор, оклад от 130 000 ₽ + переменная часть, которая включает ежемесячные, квартальные и годовые выплаты — рассчитывается от объема продаж и поступлений; подробности мотивации обсуждаем на собеседовании;

Финальный аккорд

У нас не получится «отсидеть рабочий день». Мы работаем в высоком темпе, несём ответственность за то, что делаем — и постоянно ищем возможности стать чуточку лучше. Уважаем друг друга, слышим здравые идеи, разбираемся в проблемах (а не ищем виноватых), ценим деятельную (а не словесную) инициативу.

Если вам интересно работать именно так — откликайтесь.