Руководитель по развитию партнерских отношений (3PL / FMCG логистика)

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск и «хантинг» крупных клиентов (производители продуктов питания, федеральные и региональные торговые сети, крупный опт, HoReCa);
• Продажа комплексных 3PL/4PL решений на всей территории страны, включая ответственное хранение, комплектацию заказов, доставку до РЦ сетей и HoReCa;
• Оптимизация загрузки транспорта: поиск объемов под магистральные перевозки и последнюю милю; регулярный поиск обратного груза для минимизации порожних пробегов собственного автопарка;
• Развитие мультимодального направления: привлечение клиентов на ж/д и морские контейнерные перевозки для увеличения пула заявок и усиления переговорной позиции компании;
• «Продажа цифрами»: самостоятельный расчет коммерческих предложений, моделирование доходности проектов, защита тарифов перед клиентом, согласование сложных договоров.

• Опыт продаж логистических услуг обязательно (мульти температурное хранение, ПРР, доставка грузов);

• Опыт работы: от 5 лет в коммерческих структурах крупных федеральных логистических операторов;
• Наличие «живой» базы контактов лиц, принимающих решения в логистике и закупках крупных FMCG-компаний (производителей и ритейлеров);
• Глубокое понимание складской и транспортной логистики, ценообразования услуг;
• Опыт работы со сложными длинными сделками (цикл продаж от 3 до 9 месяцев);
• Умение разговаривать на языке P&L, рассчитывать маржинальность сделки.

• Оформление официальное согласно ТК РФ;
• ДМС после испытательного срока;
• Офис в Москве, но готовы рассмотреть кандидата из другого региона с возможностью командировок;
• Конкурентный уровень оплаты (обсуждается индивидуально и зависит от экспертизы и опыта);
• Работа в крупной динамично-развивающейся компании – лидере отрасли.