Дивизиональный менеджер

Обязанности:

• управление продажами через действующих дистрибьюторов на территории дивизиона Восточная Сибирь и Дальний Восток: развитие дистрибуции, рост АКБ, выполнение плана продаж;
• обеспечение выполнения плана продаж и роста активной клиентской базы (АКБ) на закреплённой территории;
• поиск новых дистрибьюторов;
• взаимодействие со всеми ключевыми клиентами (проведение переговоров об условиях работы, заключение договоров, контроль исполнения обязательств, ценовой политики), управление продажами дистрибьюторов;
• контроль возврата дебиторской задолженности;
• управление удалённой командой региональных представителей: подбор, адаптация, обучение, постановка задач, полевые аудиты, контроль дисциплины и своевременная ротация;
• личное участие в полевой работе: совместные выезды с региональными представителями к ключевым клиентам, аудит территории, обучение на месте;
• взаимодействие с отделом маркетинга, контроль исполнения трейд-маркетинговых активностей;
• контроль бюджета и финансовых показателей дивизиона.

Ожидания от кандидата:

• успешный опыт продаж в FMCG-компаниях на должности дивизионального/ территориального менеджера, руководителя филиала продаж или регионального представителя, опыт управления удалённой командой обязателен;
• высшее образование;
• нацеленность на результат и высокий уровень самоорганизации;
• готовность к командировкам по РФ до 30% рабочего времени;
• инициативность, способность находить и реализовывать новые возможности роста.

Предлагаем:

• качественный конкурентоспособный продукт, передовые технологии маркетинга, современную CRM-систему;
• заработную плату, состоящую из оклада и премий по результатам KPI;
• расширенный соцпакет;
• участия в программах поддержки семей сотрудников с детьми и занятий спортом;
• компенсацию затрат на мобильную связь и командировочные расходы;
• доступ к электронной библиотеке бизнес-литературы;
• тренинги профессионального и личностного роста.