Директор по продажам

Простые Решения — ведущий поставщик деловых подарков и мерча по всей России. Создаём как готовые решения, так и индивидуальные проекты под задачи клиента.

Мы в фазе активного масштабирования: увеличиваем объёмы, расширяем портфель и усиливаем команду. Ищем Лидера, который возглавит отдел продаж, обеспечит рост выручки и построит сильную, результативную команду».

Чем предстоит заниматься:

• Формировать долгосрочную стратегию под цели бизнеса
• Ставить планы по выручке и марже, декомпозировать их до регионов/направлений/команд и по месяцам, контролировать кассовые разрывы, согласовывать бюджет на продажи (фонд оплаты труда, коммерческие расходы, образцы, CRM, телефония, командировки, выставки).
• Проектировать оргструктуру отдела и определяет зоны ответственности.
• Контролировать ключевые показатели: конверсии по этапам, длину цикла сделки, средний чек, отток. Находить узкие места и внедрять улучшения.
• Создавать единые стандарты: квалификацию лидов, SLA по скорости реакции, скрипты, чек‑листы закрытия сделки, шаблоны КП и договоров, правила передачи клиента между этапами, регламентировать взаимодействие между отделами.
• Лично вести или курировать самых крупных клиентов и стратегические сделки, участвовать в переговорах на уровне первых лиц компаний.
• Формировать команду топ‑уровня, строит систему адаптации и обучения, разрабатывает прозрачную систему мотивации (оклад + бонусы + грейды), работает с удержанием и развитием сотрудников.
• Готовить регулярные отчёты для топ‑менеджмента и собственника, защищает планы.

Что мы ждём от кандидата:

• Опыт в B2B-продажах на руководящих позициях от 3 лет.

• Кейсы с цифрами: рост выручки, построение/перезапуск ОП, новые рынки.

• Управление командой от 15 человек, включая линейных руководителей.

• Владение CRM (Битрикс24 или аналог), BI, Excel на продвинутом уровне.

• Понимание unit-экономики, P&L, воронки, CAC/LTV/ROMI.

• Системность, data-driven подход, лидерство, переговоры с ЛПР.

• Готовность брать ответственность за P&L коммерческого блока.

  Условия:

  - Офис в центре города, удобное место расположение бизнес центр «Ковчег»;

  - График работы с 9.00 до 18.00 ч;

  - Соц. гарантии, все по ТК РФ (с первого дня), отпуска, больничные, уровень заработной платы обсуждаем с успешным кандидатом;

  - Лояльное руководство.