Менеджер по проектным продажам (холодный и теплый трафик)

ЭТИС-СЗПК — петербургский производитель кабеленесущих систем и металлоконструкций для промышленных объектов: атомная и тепловая энергетика, металлургия, химическая промышленность, транспортная инфраструктура. Собственное производство, выручка свыше 2 млрд рублей, более 170 сотрудников.

Мы не торгуем складским ассортиментом — каждое изделие рождается в проекте под конкретную спецификацию заказчика. Ищем инженера, которому интересно считать и конструировать реальные изделия, а не перекладывать готовые шаблоны.

Чем предстоит заниматься

• Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте B2B (строительные, проектные, монтажные организации)
• Ведение переговоров с техническими и коммерческими службами заказчиков
• Работа с проектными продажами: участие в тендерах, подготовка коммерческих предложений с техническими спецификациями
• Сопровождение клиентов на всех этапах сделки — от первого контакта до закрытия и постпродажного взаимодействия
• Выполнение квартальных планов продаж по объему и с фин. результатом
• Взаимодействие с ПДО (планово-диспетчерский отдел), техническим отделом и логистикой для выполнения заказов
• Ведение клиентской базы, подготовка отчетности

Что для нас важно

• Опыт активных продаж в B2B от 2 лет (промышленность, строительство, металлообработка, технически сложное оборудование)
• Опыт работы с длинными циклами сделок (от 3 месяцев)
• Понимание специфики проектных продаж и работы со строительными организациями
• Умение работать с технической документацией, понимать потребности клиента
• Навыки ведения переговоров на разных уровнях принятия решений
• Готовность к командировкам (Москва, Санкт-Петербург, регионы)

• График: 5/2, (возможен гибрид или удаленка)
• Оклад 100 000 руб. + процент от продаж
• Квартальное премирование за выполнение плановых показателей

Вам подходит данная вакансия, если вы ищете: менеджер по продажам, продажи, проектные продажи, активные продажи, холодные продажи, B2B, металл, металлоконструкции, строительство