Торговый представитель (Выездной менеджер)

Разъездной менеджер (B2B, оригинальные автозапчасти)

Локация: Санкт-Петербург
Формат: удалённо/разъездной
График: полный рабочий день

О компании

Интернет-магазин автозапчастей, работающий с широким ассортиментом оригинальных деталей. Закупки выполняются под конкретные заявки клиентов.

Обязанности

• Развитие закреплённой территории (Санкт-Петербург).
• Формирование и системное расширение клиентской базы.
• Работа с целевыми сегментами: СТО, автомагазины, автопарки, таксопарки, корпоративные клиенты.
• Активный поиск новых B2B-клиентов.
• Проведение холодных и тёплых переговоров.
• Выявление потребностей и объёмов закупа.
• Заключение договоров и запуск первых заказов.
• Развитие действующей базы
• Выполнение плана продаж.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Работа в CRM (фиксация контактов, воронка, статусы).
• Ведение отчётности по визитам и переговорам.
• Анализ продаж и маржинальности по клиентам.

Что предстоит делать:

Посещать СТО, дилерские сервисные центры и вести с ними переговоры с целью прямых продаж автозапчастей и заключения долгосрочного сотрудничества. Работать с действующей клиентской базой по поддержанию продаж; искать новых клиентов, устанавливать и развивать долгосрочные партнерские отношения; вести отчетную документацию по клиентам и продажам в системе CRM (есть удобная мобильная версия).

Требования к кандидату

• Опыт работы торговым представителем будет преимуществом.
• Опыт в сфере автозапчастей будет преимуществом.
• Опыт развития территории и привлечения новых клиентов.

Профессиональные навыки

• Навыки активных продаж и ведения переговоров.
• Понимание специфики рынка Санкт-Петербурга — желательно.
• Умение работать с планами продаж и KPI.
• Навыки работы с CRM (Bitrix24 или аналоги).
• Понимание принципов маржинальности и ценообразования.

Личные качества

• Самостоятельность и высокая организованность.
• Ориентация на результат.
• Высокая коммуникабельность.
• Способность выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.
• Умение работать в условиях конкурентной среды.

Что мы предлагаем:

• Стабильная заработная плата: фиксированный оклад + % от продаж (без ограничения);
• Поддержка руководителя в полях, помощь в сложных переговорах и наставничество;
• Возможность карьерного роста в стабильной компании;
• Служба клиентского сервиса для заведения клиентов, выставления КП и другой помощи.

Дополнительно

Готовность к разъездной работе по Санкт-Петербургу.

Условия работы

• График: с 10 до 19, 5/2.
• Оформление: по ТК РФ (оплата больничных, отпусков).
• Испытательный срок: 2 месяца с сохранением зарплаты.
• Фиксированный оклад + бонусы по результатам продаж.
• Прозрачная система мотивации (план продаж + KPI).
• Возможность профессионального и финансового роста.