Руководитель отдела продаж

О компании

«Каналсервис» — сервисная компания, специализирующаяся на обслуживании инженерных систем канализации в Москве и Санкт-Петербурге. Мы выполняем плановые и аварийные работы, прочистку и промывку канализационных сетей, видеодиагностику трубопроводов, обслуживание насосных станций и другие технические работы.

Сейчас мы ищем сильного операционного руководителя отдела продаж, который возьмёт под управление работающую систему и поможет команде стабильно выполнять и перевыполнять планы. У нас уже внедрены CRM, BI-аналитика, система показателей, регламенты, инструкции, обучение и база знаний. Ваша задача — обеспечить качественное ежедневное управление, повысить управленческую дисциплину и усилить результаты команды.

Чем предстоит заниматься

• Управлять командой продаж (8 менеджеров) и обеспечивать выполнение планов по выручке и марже.
• Анализировать показатели в CRM и BI-системе, находить причины отклонений и принимать корректирующие меры.
• Контролировать воронку продаж, активность менеджеров и движение сделок по этапам.
• Прослушивать звонки, разбирать переговоры и предоставлять развивающую обратную связь.
• Подключаться к крупным и сложным сделкам, помогать менеджерам доводить их до результата.
• Организовывать обучение команды и повышать качество продаж.
• Выстраивать эффективное взаимодействие продаж с производством, инженерами и другими подразделениями.
• Готовить регулярную управленческую отчётность для директора по продажам.
• Постепенно забирать на себя основную часть текущего операционного управления отделом.

Что важно для нас

• Опыт операционного управления отделом B2B-продаж.
• Опыт руководства командой от 5 менеджеров.
• Опыт работы в структуре под руководством директора по продажам или коммерческого директора.
• Понимание основных показателей продаж: выручки, маржи, конверсии, воронки, среднего чека и активности менеджеров.
• Уверенная работа с CRM, BI-отчётностью и электронными таблицами.
• Опыт контроля звонков, разбора сделок и обучения сотрудников.
• Опыт взаимодействия с производственными, инженерными или техническими подразделениями.

Преимуществом будет опыт в технических или сервисных B2B-компаниях, корпоративных услугах, обслуживании объектов, эксплуатации или аренде техники, инженерных услугах и других сферах со сложным продуктом.

Что мы предлагаем

• Оклад + % (Совокупный доход при выполнении плана — от 200 000 ₽.)
• Полную занятость и график 5/2.
• Удалённый формат работы.
• Стабильный действующий отдел без необходимости начинать всё с нуля.
• Внедрённые CRM, BI-аналитику, систему метрик, регламенты и базу знаний.
• Поддержку директора по продажам, технических специалистов и сотрудников сопровождения.