Менеджер по продажам B2B

Привет!

Эра Чайна — компания по организации поставок из Китая в Россию и другие страны.

У нас есть собственный офис и команда в Китае. Мы занимаемся закупкой товаров, оборудования и техники, проверкой поставщиков, логистикой и сопровождением поставок.

Работаем преимущественно с B2B-клиентами и крупными заказами — от отдельных партий товаров до контейнерных поставок и оборудования.

Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем менеджера по продажам в Астраханский офис.

Что предстоит делать

• Обрабатывать входящие заявки и самостоятельно связываться с клиентами.
• Проводить переговоры с собственниками и руководителями компаний.
• Выяснять потребность: товар, объём, характеристики, бюджет, сроки и место доставки.
• Передавать заявку закупщику и логисту для расчёта.
• Получать расчёт и готовить коммерческое предложение.
• Презентовать клиенту условия поставки.
• Отрабатывать вопросы и возражения.
• Вести клиента до оплаты.
• Поддерживать коммуникацию с клиентом после сделки.
• Вести сделки и задачи в amoCRM.

Искать поставщиков самостоятельно не нужно — за это отвечает команда в Китае. Твоя задача — качественно работать с клиентом и доводить сделки до оплаты.

Какие клиенты

Наши клиенты — предприниматели и компании, которым необходимо привезти из Китая:

• оборудование;
• спецтехнику и технику;
• запчасти;
• товары для бизнеса;
• сырьё и комплектующие;
• оптовые партии товаров;
• контейнерные поставки.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который умеет продавать, не боится переговоров и хочет зарабатывать результатом.

Будет важно:

• опыт в продажах от 1 года;
• грамотная речь и умение вести переговоры;
• умение задавать вопросы и выявлять потребность;
• умение работать с возражениями;
• желание доводить клиента до сделки, а не просто отправлять КП;
• дисциплина и системность;
• готовность работать в CRM.

Будет большим плюсом: опыт B2B-продаж, логистики, ВЭД, закупок из Китая или продаж услуг.

Что предлагаем

• Оклад 40 000 ₽ + KPI задачам до 25 000 ₽ + % от продаж — понятная система мотивации без потолка по заработку.
• Взаимовыручка внутри команды — здесь принято помогать друг другу, а не конкурировать внутри коллектива.
• Реальный трек развития — от менеджера до руководителя направления и вплоть до партнёра компании.
• Работа в офисе в Астрахани с B2B-клиентами и крупными сделками.
• Команда в Китае, которая помогает с закупками, поставщиками и решением вопросов на месте.
• Понятная система работы и CRM — не нужно держать всё в голове.
• Обучение продукту и процессам компании — погружаем в специфику работы с Китаем.
• Реально классный коллектив — работаем как команда и поддерживаем друг друга.
• Командировки в Китай для сотрудников — возможность увидеть работу компании изнутри и познакомиться с китайской командой.

Кого точно не ищем

Если вам комфортно только принимать готовые заявки, отправлять КП и ждать ответа клиента — эта вакансия не подойдёт.

Нам нужен менеджер, который сам управляет своей сделкой, общается с клиентом, контролирует следующий шаг и доводит переговоры до оплаты.

Если тебе интересны продажи, крупные сделки и международный бизнес — будем рады познакомиться.

При отклике напиши небольшое сопроводительное сообщение и ответь на 2 вопроса:

1. Почему тебе интересна работа с Китаем и B2B-продажами?
2. Расскажи о самой крупной или самой сложной продаже, которую тебе удалось закрыть: что продавал, на какую сумму и какой был твой личный вклад?