Руководитель направления дистрибуции

Hadat Cosmetics — международная косметическая компания, специализирующаяся на профессиональной косметике для волос. Мы развиваем бренд на рынках России, СНГ и Европы и продолжаем активно расширять дистрибуционную сеть.

Ключевая цель этой роли — развитие и масштабирование дистрибуционной модели Hadat Cosmetics: рост продаж и прибыльности канала, расширение партнёрской сети и обеспечение эффективного присутствия бренда на ключевых рынках.

Чем предстоит заниматься:

• Формировать и реализовывать стратегию развития дистрибуции в России, СНГ и на международных рынках.
• Определять приоритетные рынки, каналы и направления роста, формировать планы развития и целевые показатели.
• Отвечать за выполнение планов продаж, выручку, маржинальность и ключевые показатели направления.
• Формировать и развивать дистрибуционную сеть: поиск, оценка и привлечение новых партнёров, развитие действующих.
• Вести переговоры и выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми дистрибьюторами и стратегическими партнёрами, включая переговоры на уровне собственников и первых лиц.
• Определять коммерческие условия сотрудничества, участвовать в формировании ценовой и ассортиментной политики канала.
• Разрабатывать совместно с партнёрами планы продаж и развития бренда, контролировать их выполнение.
• Анализировать эффективность дистрибьюторов, продажи, остатки, представленность, оборачиваемость и потенциал роста.
• Управлять финансовой эффективностью канала, контролировать бюджеты, коммерческие инвестиции и рентабельность партнёрской сети.
• Выстраивать взаимодействие с командами продаж, маркетинга, финансов, логистики и продукта для реализации коммерческой стратегии.
• Формировать управленческую отчётность, проводить анализ результатов и готовить предложения по развитию направления.
• Формировать и развивать команду дистрибуции, определять зоны ответственности, KPI и обеспечивать достижение результатов.

Что важно для этой роли:

• Опыт на руководящей позиции в дистрибуции / FMCG / beauty / retail от 5 лет, включая управление коммерческим направлением.
• Подтверждённый опыт построения и масштабирования дистрибуционной сети на федеральном или международном уровне.
• Опыт управления продажами через дистрибьюторов и ключевых партнёров.
• Глубокое понимание экономики дистрибуционного бизнеса: выручка, маржинальность, коммерческие условия, бюджеты, оборачиваемость, прибыльность.
• Опыт разработки и реализации коммерческой стратегии и планов развития рынка.
• Сильные переговорные навыки, опыт взаимодействия с собственниками и топ-менеджментом компаний-партнёров.
• Опыт управления командой и достижения бизнес-результатов через команду.
• Сильные аналитические навыки и умение принимать решения на основе данных.
• Системность, высокий уровень самостоятельности и ориентация на бизнес-результат.

Что мы предлагаем:

• Конкурентный доход: будем обсуждать с успешными кандидатами, в том числе отталкиваясь от ожиданий.

• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 (только офис).
• Комфортный офис м. Академическая/Профсоюзная с качественно оборудованными рабочими местами, корпоративной техникой, кухней и зонами отдыха.
• Обучение и повышение квалификации за счет компании.
• Welcome-бонусы, корпоративные депозиты и скидки для сотрудников на продукцию компании.
• Профессиональные перспективы и сильная команда.

Будем рады видеть вас в команде!