Менеджер по продажам

Что делать

1. Холодный выход на застройщиков. У нас есть собственная аналитическая платформа, которая отслеживает сигналы. По каждому застройщику система собирает готовый разбор его текущего маркетинга. Ваша задача — превращать это в разговор и встречу. Заход идёт не с «давайте познакомимся», а с конкретным разбором того, что у клиента сейчас не так.

2. Развитие сети рекомендателей. Главный канал компании.

3. Входящие и пресейл. Заявки с сайта, открытых калькуляторов и комплаенс-чекера: квалификация, бриф, подготовка коммерческого предложения, защита, договор.

4. Допродажи в действующий портфель. Видимость в нейропоиске, видео и 3D, синхронизация классифайдов, разработка — у текущих клиентов подключена малая часть того, что мы умеем.

Что ждём

— Опыт B2B-продаж услуг с длинным циклом: сделка от месяца, чек от 100 000 ₽. Продажи коробок и розницы здесь не переносятся.
— Умение выходить на лицо, принимающее решение: маркетинг-директор, коммерческий директор, собственник. Не на секретаря и не на «пришлите на общую почту».
— Разговор на языке цифр клиента: стоимость лида, конверсия в сделку, план продаж по дому, бюджет на канал. У застройщика на первой встрече спрашивают не про портфолио, а про экономику.
— Дисциплина в CRM-системе: сделка без задачи и следующего шага у нас не существует.

Будет плюсом

— Опыт в недвижимости, девелопменте или проптехе.
— Опыт работы в маркетинговом или рекламном агентстве — понимание, что и как продаётся.
— Своя сеть контактов на рынке недвижимости.

Условия

— Удалённо, из любого города. Полная занятость, оформление в штат.
— Оклад + процент от сделок, потолка по проценту нет. Указанная вилка — оклад плюс комиссия при выполнении плана.
— Продукт, который не стыдно показывать: опыт с федеральными и региональными застройщиками, собственная платформа управления рекламой с клиентской панелью, свои сервисы аналитики и видимости.
— Вам не нужно делать всё самому: база и сигналы по застройщикам — из платформы, разбор для холодного захода — автоматом, презентации и КП — дизайнер, расчёты и медиаплан — команда.
Вы занимаетесь клиентом, а не подготовкой файлов.