Менеджер по продажам

Мы — образовательный проект в IT, готовим Go-разработчиков. Уже более 200 учеников учатся у нас, а десятки выпускников получили офферы в топ-компаниях: Avito, Ozon, Wildberries и др. Наше обучение построено в формате спринтов, практических заданий и регулярных собеседований, максимально приближая к реальным условиям найма.

Нам нужен продажник, который будет работать только с входящими заявками (холодный поиск исключен). Твоя задача — принимать заявки, выявлять потребности, проводить презентации и доводить сделки до оплаты.

Портрет клиента: IT-специалисты 25-40 лет, которые хотят сменить профессию на Go-разработку или прокачать текущие навыки. Это осознанные люди, которые уже изучили рынок и выбирают между нами и конкурентами.

• Обработка входящего трафика: работа с заявками с сайта, лидогенерации и входящих обращений (в среднем 15-20 заявок в день).
• Проведение переговоров: выявление потребностей, презентация программы обучения, работа с возражениями (в Zoom или по телефону).
• Ведение клиента по воронке: от первого контакта до оплаты и выхода на обучение.
• Идеальный порядок в CRM: ведение карточек клиентов, постановка задач, фиксация договоренностей .
• Follow-up: своевременные перезвоны и напоминания клиентам, которые думают.

• Опыт в продажах от 1 года (желательно в EdTech, IT или B2C с высоким средним чеком).
• Понимание этапов продаж и умение вести клиента по воронке.
• Уверенное владение ПК и готовность быстро освоить нашу CRM.
• Опыт проведения презентаций в Zoom и работы с возражениями.

• Ты понимаешь, как устроена работа разработчика. Знаешь, чем мидл отличается от сеньора и как проходят собеседования. Если сам из IT или из IT-рекрутинга, будет проще.

• Оклад: 50 000 ₽ на руки (фикс, выплачивается вовремя).
• Бонусная часть: 6.5% от выручки без потолка.
• Премиальная часть: 10 000₽ за выполнение KPI (качество ведения CRM, конверсия из заявки в оплату, выполнение плана по звонкам).