Руководитель отдела продаж бытовой техники / РОП

Крупный поставщик бытовой техники приглашает в команду Руководителя отдела продаж.

Мы поставляем бытовую технику ведущих мировых производителей, работаем по эксклюзивному контракту с LG, сотрудничаем с такими крупными производителями, как Midea, Skyworth, Galanz и Homa, а также активно развиваем собственные торговые марки.

Сегодня мы усиливаем коммерческое направление и ищем руководителя, который сможет системно развивать оптовые продажи, управлять командой менеджеров и непосредственно влиять на коммерческую стратегию компании.

Нам нужен не просто руководитель, контролирующий выполнение плана, а человек, который умеет анализировать рынок, видеть возможности для роста, формировать эффективную ценовую политику и превращать поставленные цели в конкретный финансовый результат.

Основные задачи

Управление продажами

• Организация и развитие работы отдела оптовых продаж;
• постановка планов и задач менеджерам;
• контроль выполнения планов продаж и ключевых KPI;
• развитие существующей клиентской базы;
• организация активного привлечения новых оптовых клиентов;
• увеличение объёмов продаж и расширение ассортимента у действующих покупателей;
• участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрами;
• контроль дебиторской задолженности;
• анализ результатов работы отдела и разработка мероприятий по повышению эффективности продаж.

Управление командой

• Постановка конкретных и измеримых задач сотрудникам отдела;
• контроль сроков и качества их выполнения;
• регулярный анализ результатов каждого менеджера;
• участие в подборе, адаптации и обучении сотрудников;
• развитие навыков продаж и переговоров внутри команды;
• разработка и внедрение системы KPI;
• формирование системы премирования сотрудников за результаты работы и выполнение поставленных задач;
• разработка дополнительных мотивационных программ для достижения приоритетных целей компании;
• формирование сильной команды, ориентированной на результат.

Важно, чтобы руководитель умел не только ставить планы, но и понимал, за счёт каких конкретных действий менеджеры смогут их выполнить.

Аналитика рынка и конкурентов

Руководитель отдела продаж должен хорошо понимать рынок и принимать решения на основании цифр.

В задачи входит:

• регулярный анализ рынка бытовой техники;
• мониторинг цен и предложений конкурентов;
• анализ спроса по товарным категориям и брендам;
• оценка активности конкурентов;
• анализ клиентской базы и динамики продаж;
• выявление перспективных товарных категорий и каналов сбыта;
• анализ причин роста или снижения продаж;
• подготовка предложений по развитию ассортимента;
• прогнозирование продаж и потребности в товаре.

Мы ожидаем, что руководитель сможет ответить не только на вопрос «сколько мы продали?», но и на вопросы «почему получили такой результат?» и «что необходимо сделать, чтобы продавать больше?»

Ценовая политика и система скидок

Одно из ключевых направлений работы — формирование эффективной ценовой политики компании.

Вместе с руководством компании необходимо:

• анализировать закупочные и рыночные цены;
• контролировать конкурентоспособность наших предложений;
• формировать рекомендации по отпускным ценам;
• разрабатывать систему скидок для различных категорий клиентов;
• определять условия предоставления индивидуальных скидок;
• формировать специальные условия для ключевых и крупных покупателей;
• контролировать влияние скидок на маржинальность;
• находить баланс между объёмом продаж, конкурентоспособностью цены и прибылью компании.

Задача — не просто увеличивать оборот, а обеспечивать рост продаж при сохранении необходимой маржинальности бизнеса.

Продвижение товаров и стимулирование продаж

Руководитель отдела продаж участвует в разработке инструментов, которые помогают менеджерам и клиентам продавать больше.

В том числе:

• разработка и проведение акций для оптовых покупателей;
• специальные предложения по отдельным брендам и товарным группам;
• программы стимулирования увеличения объёмов закупок;
• акции по продвижению новых товарных позиций;
• программы по расширению ассортимента у действующих клиентов;
• мероприятия по реализации приоритетных товарных остатков;
• разработка совместных программ продвижения с клиентами;
• оценка эффективности проведённых акций.

Каждая акция должна иметь понятную цель, планируемый результат и последующую оценку эффективности.

Наши преимущества

Эксклюзивный контракт с LG — возможность работать с продукцией одного из наиболее узнаваемых мировых брендов бытовой техники.

Прямое сотрудничество с крупными производителями — возможность формировать конкурентоспособные предложения для оптового рынка.

Собственные торговые марки — качественная бытовая техника в доступном ценовом сегменте с привлекательным соотношением цены и качества.

Широкий ассортимент позволяет развивать клиентов сразу по нескольким товарным категориям и увеличивать оборот внутри существующей клиентской базы.

Кого мы ищем

Нам нужен сильный коммерческий руководитель, который умеет одновременно работать с людьми, клиентами и цифрами.

Для нас важно:

• успешный опыт управления отделом B2B-продаж;
• опыт личных активных продаж и переговоров;
• понимание принципов построения отдела продаж;
• опыт постановки планов и KPI;
• умение создавать эффективную систему мотивации сотрудников;
• сильные аналитические способности;
• умение работать с большим объёмом коммерческой информации;
• понимание принципов ценообразования, маржинальности и системы скидок;
• умение анализировать рынок и конкурентов;
• опыт разработки и проведения акций и программ стимулирования продаж;
• способность принимать решения и отвечать за результат команды;
• системный подход к работе.

Опыт работы на рынке бытовой техники, электроники, климатического оборудования, товаров для дома, FMCG или в крупной оптовой компании будет серьёзным преимуществом.

Что мы предлагаем

Мы предлагаем руководителю возможность реально влиять на развитие коммерческого направления компании, а не просто выполнять административные функции.

Со своей стороны предоставляем:

• сильный портфель известных брендов;
• эксклюзивный контракт с LG;
• сотрудничество с Midea, Skyworth, Galanz и Homa;
• собственные торговые марки;
• конкурентоспособный ассортимент;
• действующую клиентскую базу;
• команду менеджеров по продажам;
• возможность участвовать в формировании ценовой и коммерческой политики;
• возможность самостоятельно предлагать и внедрять инструменты развития продаж;
• поддержку руководства компании;
• возможность профессионального и финансового роста.

Заработная плата: фиксированный оклад + KPI по результатам работы отдела.

Уровень дохода и система мотивации обсуждаются с успешным кандидатом индивидуально.

Что будет результатом вашей работы

Для нас успешный руководитель отдела продаж — это руководитель, при котором:

растёт выручка и прибыль компании;

увеличивается активная клиентская база;

растут продажи действующим клиентам;

выполняются планы по приоритетным брендам и товарным категориям;

ценовая политика остаётся конкурентоспособной и одновременно обеспечивает необходимую маржинальность;

акции и программы продвижения дают измеримый результат;

у каждого менеджера есть понятные цели, KPI и мотивация;

отдел продаж работает как управляемая система, а не как набор отдельных менеджеров.

Если вы привыкли управлять продажами через цифры, людей и конкретные действия, умеете видеть возможности на рынке и готовы отвечать за коммерческий результат направления — будем рады познакомиться и обсудить условия сотрудничества.