Менеджер по госзакупкам IT-решений

Кто мы:

IT-компания, которая разрабатывает и внедряет:

• SaaS-платформы (в т.ч. для госсектора),
• коробочное ПО,
• решения на базе LLM (аналитика документов, чат-боты для госорганов, умные помощники).

Мы планируем активное участие в торгах 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Чем вы будете заниматься на 80% — подготовкой и защитой заявок:

1. ​​​Полный цикл участия в тендерах (44-ФЗ / 223-ФЗ):

• Поиск и анализ подходящих закупок (ПО, SaaS, LLM, IT-услуги).
• Проверка документации на «ловушки» (нереальные сроки, противоречивые требования, демпинг).

Подготовка заявки:

• Сбор пакета документов (СРО, декларации, выписки);
• Согласование цены, обеспечения;
• Формирование ранжирования — что отдавать, что нет.
• Загрузка на ЭТП (СберАСТ, РТС-тендер, ЭТП ГПБ, ЕИС).
• Сопровождение до подписания контракта.

2. Работа с технической частью:

• Получаете от техспециалистов ТЗ — превращаете в структурированное описание объекта закупки (согласно ч.1 ст.33 44-ФЗ).
• Проверяете: нет ли избыточных требований, которые могут стать причиной отклонения.
• Формируете «защиту» от жалоб: проверяете показатели, единицы измерения, инструкцию по заполнению.

3. Посттендерное сопровождение:

• Подготовка запросов на разъяснение документации (да, вопросы тоже нужно уметь задать).
• Взаимодействие с юристами при жалобах в ФАС (если заказчик необоснованно отклонил заявку).
• Контроль обеспечения контракта, независимых гарантий.

Ключевые метрики успеха:

• % неотклоненных заявок (ваша задача — не нарваться на формалку).
• % побед в тех закупках, где технологически мы проходим.
• Скорость подготовки сложной заявки.

Вам точно к нам, если у вас:

• Опыт работы в тендерном отделе IT-компании (не заказчика!) от 3 лет.
• Сами прошли регистрацию на ЭТП, знаете, где какие требования к декларациям.
• Умеете читать техзадание на SaaS или LLM и понимаете, что такое «инференс», «SLA 99,9», «fine-tuning» (глубоко не нужно, но термины знать надо).
• Знаете разницу между 44-ФЗ и 223-ФЗ в части требований к заявке на ПО.

Будет плюсом:

• Опыт работы с реестром отечественного ПО.
• Участие в обжаловании в ФАС (хоть с чьей-либо стороны).
• Опыт закупок LLM / ИИ-решений (редкая, но ценная специализация).
• Понимание антидемпинговых мер в IT (ст. 37 44-ФЗ).

Что вы получите от нас:​

• ​​​​Техспециалисты не валят на вас: они предоставляют готовые блоки для тендера (описание, обоснование, метрики).
• Никакой самостоятельной разработки: вы тендерщик, не подменяете архитектора.
• Прозрачный KPI: % от выигранных лотов или фикс — на ваш выбор.
• Без хаоса: чеклисты, шаблоны, доступ к КонсультантПлюс, готовая библиотека ответов на запросы.
• Реальные кейсы с LLM: это интересно и редко встречается на рынке.