Менеджер по продажам B2B SaaS

AppEvent — аккредитованная IT-компания с 10-летней историей. Мы разработали модульную SaaS-платформу автоматизации бизнеса, которой доверяют более 1500+ компаний из 14 стран.

Наш продукт помогает управлять студиями, спортклубами, образовательными проектами, фотостудиями и другими бизнесами.

Наша миссия — давать бизнесу свободу, порядок и контроль: превращать хаос — в систему, рутину — в автоматизацию, стресс — в уверенность.

Сейчас мы масштабируем бизнес, и нам нужен сильный менеджер по продажам

Задачи:

• Полный цикл продаж: от первого контакта с лидом (входящие лиды), до успешного заключения сделки;
• Глубокая квалификация: выявлять ключевые боли и потребности клиента, идеально по СПИНу;
• Экспертные презентации: проводить демонстрации продукта для B2B-клиентов (прогретые лиды, есть интерес и понимание продукта), адаптируя их под конкретные запросы и боли клиента;
• Работать на закрытие сделки: отрабатывать возражения, создавать ощущение срочности, готовить КП, дожимать клиентов;
• Сопровождать клиента после презентации: follow-up письма, звонки, повторные демо, подключение ЛПР;
• Формирование будущего продукта: стать "голосом клиента", собирать обратную связь с рынка и передавать ее в продуктовые и маркетинговые команды, влияя на развитие и функционал нашего решения.

Рутинные задачи:

• Ведение CRM: ежедневное обновление информации по сделкам для обеспечения прозрачности, чистоты (этапы, статус, причины отказа, данные о клиенты после демо) и точности прогнозов;
• Отчетность: регулярный анализ своей воронки и подготовка отчетов о проделанной работе и предложения по дожиму сделок;
• Обучение: постоянное развитие экспертизы в продукте, рынке и техниках продаж;
• Участие в командных встречах и обмен инсайтами.

Наши ожидания:

• Желателен опыт в B2B SaaS или в продаже ПО;
• Полный цикл продаж: опыт ведения сделок от первого контакта до заключения контракта;
• Гибридные навыки: опыт работы как с входящими лидами, так и с лидами, требующими развития (например, с вебинара, холодных рассылок);
• Продажа по ценности: умение выявлять боли клиента и презентовать продукт как решение его бизнес-задач;
• Отработка типовых возражений: дорого, надо подумать, посмотрю конкурентов.
• Владение инструментами: опыт работы с CRM-системами, проведение демо встреч через Яндекс.Телемост (Zoom).

Качества, которые мы очень ценим:

• Ориентация на результат и закрытие сделок;

• Самостоятельность и ответственность;

• Умение работать без микроменеджмента;

• Системное мышление;

• Умение анализировать свою работу и делать выводы;

• Желание развиваться в продажах и увеличивать свой доход;

• Проактивность и инициативность.

Условия:

• Удалёнка / офис / гибрид — как тебе удобно;

• График: 9:00–18:00 по МСК; пятница сокращенный рабочий день

• Оформление в штат по ТК РФ с первого дня;

Заработная плата:

• Фикс: оклад 30 тысяч плюс проценты

• KPI с продаж лицензии
• KPI с продаж внедрения

• Испытательный срок: 3 месяца;

• Обучение продукту и поддержка наставника;

• Работа с востребованным IT-продуктом.

Как откликнуться

Нажми «Откликнуться» и начни сопроводительное письмо со слова «Старт» — так я пойму, что ты внимательно прочитал вакансию.