Менеджер по продажам

Мы активно расширяемся, и ищем в нашу команду по развитию платформы XPlanet Менеджера по продажам.

xPlanet — цифровая логистическая платформа для экспедиторов и перевозчиков. Мы переводим организацию автоперевозок в онлайн: сделки, статусы рейсов, электронные перевозочные документы и встроенное финансирование в одном рабочем пространстве. Перевозчик получает деньги за рейс быстро, экспедитор ведёт все сделки в едином сервисе, а рутина с бумагами и звонками уходит в прошлое.

Обязанности:

• Привлечение экспедиторов на платформу xPlanet и ведение полного цикла сделки: от первого контакта до запуска клиента и первой сделки.
• Формирование и развитие личной B2B-воронки: поиск целевых клиентов, квалификация потребности, проведение встреч и демонстраций, подготовка коммерческих предложений, ведение переговоров и закрытие сделки.
• Выполнение плана по новым активным клиентам, обороту и конверсии воронки.
• Работа в связке с командами продукта, операций, риск-менеджмента и финансовых партнёров при подготовке и запуске сделок.
• Продажа быстрой оплаты как точка входа и развитие использование клиентом сервисов платформы: управление сделками, статусы рейсов, электронные перевозочные документы.
• Ведение CRM, подготовка прогноза продаж, фиксирование договорённостей, причин отказов и следующие шаги.
• Сбор обратной связи рынка и клиентов, участие в улучшении продукта и коммерческого предложения.
• Тесное взаимодействие с командой продукта, поддержки, внедрения, финансов.

Требования:

• Опыт B2B-продаж от 2 лет.
• Опыт продаж в логистике, факторинге, банковском секторе, финтехе, ЭДО, SaaS или корпоративном ПО будет преимуществом.
• Навык самостоятельного ведения сложных сделок: поиск, встреча, выявление потребности, демонстрация, коммерческое предложение, переговоры и запуск клиента.
• Умение выстраивать отношения с собственниками и руководителями компаний.
• Понимание базовой экономики услуг: оборотный капитал, отсрочка платежа, кассовый разрыв, маржинальность.
• Уверенная работа с CRM, воронкой продаж и планированием.
• Самостоятельность, дисциплина в работе с воронкой, способность добиваться результата.

Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ.
• Конкурентный доход: оклад + прозрачная премия за результат, без ограничения верхней границы дохода.
• Возможность влиять на развитие нового цифрового продукта в индустриальной логистике и работать напрямую с ключевыми функциями платформы.
• ДМС со стоматологией.
• Корпоративный спорт (хоккей, бег).
• График работы: 5/2 ПН-ПТ, с 9:00 до 18:00.
• Место работы: м. Профсоюзная, Нахимовский проспект 58. Возможен гибридный формат работы.