Специалист по тендерам / Тендерным закупкам

Частичная занятость — ориентировочно 10 часов в неделю.

Мы работаем с крупными промышленными предприятиями: ГОКами, шахтами, карьерами, металлургическими, производственными, строительными и другими компаниями промышленного сектора.

Поставляем промышленное и горно-шахтное оборудование, буровую технику и инструмент, спецтехнику, ЗИП, а также оказываем сервисные и ремонтные услуги.

Ищем самостоятельного специалиста по тендерам, который возьмет на себя поиск коммерчески интересных закупочных процедур, их первичный анализ, подготовку заявок и сопровождение участия.

Нам нужен не просто оператор ЭТП, который умеет загрузить документы на площадку.

Важно понимать промышленный B2B, техническую номенклатуру и коммерческий смысл закупки: что покупает предприятие, зачем оно это покупает и есть ли здесь реальная возможность для сделки.

Что предстоит делать

— регулярно отслеживать закупки на B2B-Center, Tender.Pro, ЭТП ГПБ и при необходимости других релевантных площадках;

— искать процедуры по оборудованию, ЗИП, буровому инструменту, спецтехнике, ремонту и сервисным услугам;

— анализировать найденные закупки и отбирать процедуры, которые подходят компании по профилю и коммерческому потенциалу;

— изучать технические задания, спецификации и условия закупки;

— определять возможность поставки оригинального оборудования или аналога;

— готовить и подавать тендерные заявки;

— собирать и проверять необходимый комплект документов;

— контролировать сроки и статус процедур;

— при необходимости направлять запросы на разъяснение заказчику;

— вести реестр найденных, обработанных и поданных тендеров;

— фиксировать информацию не только по тендерам, в которых участвуем, но и по потенциально интересным заказчикам и контактам;

— формировать базу для дальнейшей коммерческой работы и direct mail;

— передавать перспективные сделки менеджеру по продажам;

— после победы сопровождать передачу сделки коммерческому блоку либо, при наличии желания и компетенций, участвовать в ее дальнейшем развитии.

Кого мы ищем

Нам особенно интересен специалист, который уже работал с промышленными закупками.

Преимуществом будет опыт работы с:

— металлургическими предприятиями;

— ГОКами;

— шахтами и угольными предприятиями;

— карьерами;

— строительными и добывающими компаниями;

— промышленными поставщиками;

— сервисными организациями;

— производителями или дилерами промышленного оборудования.

Особенно ценим кандидатов, которые понимают хотя бы часть технической номенклатуры: промышленное оборудование, спецтехника, буровое оборудование и инструмент, ЗИП, насосы, компрессоры, горно-шахтное оборудование, ремонт и сервис.

Нам важно, чтобы вы

— имели реальный опыт участия в тендерах и коммерческих закупках;

— уверенно работали с электронными торговыми площадками;

— понимали весь процесс: от поиска закупки и анализа документации до подачи заявки и подведения итогов;

— умели быстро отличать перспективную процедуру от тендера, на который не стоит тратить время;

— внимательно работали с техническими заданиями, спецификациями и сроками;

— не допускали формальных ошибок в заявках;

— самостоятельно организовывали работу без постоянного контроля;

— понимали связь между тендером и дальнейшей коммерческой работой с предприятием.

Опыт работы с B2B-Center, Tender.Pro и ЭТП ГПБ будет существенным преимуществом.

Что для нас особенно важно

Тендер для нас — не самоцель.

Мы не ставим задачу просто подать максимальное количество заявок.

Задача — находить через тендерный рынок реальные коммерческие возможности.

Даже если мы не участвуем в конкретной процедуре, информация может быть полезной: какой парк оборудования установлен у клиента, какие бренды он использует, какой ЗИП регулярно закупает, какие сервисные работы заказывает и какие потребности могут возникнуть дальше.

Поэтому нам интересен специалист, который умеет смотреть на закупку шире одной заявки.

Формат работы

Удаленная частичная занятость — ориентировочно 10 часов в неделю.

График можно организовывать самостоятельно с учетом сроков текущих процедур.

Важно иметь:

— оборудованное рабочее место;

— стабильный высокоскоростной интернет;

— компьютер и необходимое программное обеспечение;

— возможность оперативно выходить на связь по текущим процедурам.

Мотивация

Условия обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта и формата сотрудничества.

Возможна модель:

фиксированная оплата за ведение направления + KPI / премия за результат.

Переменная часть может учитывать:

— качество найденных процедур;

— количество релевантных заявок;

— отсутствие ошибок и отклонений;

— допуски;

— выигранные тендеры;

— коммерческий результат по сделкам, которые пришли через тендерное направление.

— При желании можно постепенно перейти от тендеров к ведению отдельных клиентов и получать более высокий доход.

Часть клиентов можно эффективно вести в переписке, без постоянных звонков и личных встреч. Если нужны переговоры, подключаются менеджеры по продажам.

Если интереса к продажам нет, можно остаться только на тендерном направлении.

Почему эта работа может быть интересна

Это не механическая работа по загрузке документов.

У специалиста есть возможность влиять на то, в какие направления компания идет, какие рынки развивает и какие новые продукты и услуги начинает предлагать промышленным предприятиям.

Если вы хорошо знаете тендерный рынок промышленного сектора, умеете видеть за закупочной процедурой потенциального клиента и способны самостоятельно организовать свою работу — будем рады достигать много вместе!