Менеджер по продажам крупному бизнесу (enterprise business)

Полный цикл сделки

• Проводить первичную квалификацию клиента.
• Выявлять бизнес-задачи, ограничения и критерии принятия решения.
• Проводить discovery-интервью с заказчиком.
• Формировать потребность в консалтинге, автоматизации или внедрении программного решения.
• Организовывать демонстрации и презентации.
• Готовить коммерческие предложения и бизнес-обоснования.
• Участвовать в разработке технического задания и концепции решения.
• Координировать работу пресейла, аналитиков, архитекторов и проектной команды.
• Вести переговоры по стоимости, срокам, составу работ и условиям договора.
• Участвовать в тендерах, конкурсах и закупочных процедурах.
• Доводить сделки до подписания договора.
• Передавать проект в реализацию и сопровождать развитие клиента после продажи.

• Управление клиентским портфелем

• Вести клиентскую базу и воронку в CRM.
• Поддерживать актуальность прогнозов продаж.
• Планировать следующие шаги по каждой сделке.
• Контролировать сроки и договорённости.
• Формировать планы развития ключевых клиентов.
• Выявлять возможности кросс-продаж продуктов линейки.
• Анализировать конкурентов и альтернативные решения.
• Участвовать в отраслевых мероприятиях, конференциях и деловых встречах.

• Опыт

• От 3 лет в B2B-продажах сложных решений, услуг или программного обеспечения.
• Подтверждённый опыт продаж консалтинга и проектов автоматизации.
• Опыт работы с корпоративными заказчиками и длительным циклом сделки.
• Опыт самостоятельного ведения сделки от поиска или квалификации до договора.
• Опыт продаж решений, связанных с управлением операционной деятельностью компаний.
• Практический опыт продаж продуктов или услуг в одной или нескольких областях:
  • ERP;
  • CPM/EPM;
  • бюджетирование;
  • финансовое планирование;
  • управленческая отчётность;
  • BI и аналитика;
  • MDM и управление мастер-данными;
  • CRM;
  • EAM или APM;
  • автоматизация закупок;
  • интеграционные решения;
  • ИТ-консалтинг;
  • заказная разработка и внедрение корпоративных систем.

• Ключевое обязательное требование

  Кандидат должен иметь опыт продаж консалтинга и сложных программных продуктов, связанных с управлением операционной деятельностью компаний, бюджетом, затратами или финансовым результатом.

• Подходящим будет опыт продаж: систем бюджетирования и планирования; решений для управления затратами;финансового моделирования;управленческой отчётности;решений для операционного планирования;систем управления производством, активами или ремонтами;проектов цифровой трансформации;консалтинговых проектов для финансового и операционного блока.

• Работа в команде единомышленников и профессионалов.
• Гибкий график работы (офис/удалёнка).
• Безграничные возможности для роста: профессиональное развитие, реализация собственных идей и карьерный рост.
• Динамичная и интересная работа: постоянное развитие, решение сложных и интересных задач.
• Конкурентный оклад + KPI, привязанный к финансовым результатам направления.
• Отсутствие бюрократии и токсичной корпоративной культуры. Мы ценим результат, а не процесс ради процесса.