Трейдер по деривативам / Sales Trader

О роли и задачах
Ищем в команду трейдинга специалиста с техническим образованием и опытом работы с деривативами, которому интересно не только оценивать продукты и работать с рисками, но и
обсуждать решения с клиентами и доводить идеи до сделок.
Это прежде всего трейдерская роль: нам важны понимание финансовых моделей и самостоятельность в работе с продуктами. При этом около половины рабочего времени будет
связано с sales-командой, агентами и клиентами: обсуждением запросов, объяснением продуктов, встречами и переговорами.
Поиск клиентов, холодные продажи и построение агентской сети в задачи не входят. Вы подключаетесь к работе с клиентами и запросами, которые ведёт sales-команда.
Трейдинг и структурирование
• Оценивать деривативы и структурные продукты, подбирать параметры под клиентские
запросы с использованием готовых моделей, внутренних прайсеров и Bloomberg.
• Анализировать сценарии выплат, чувствительность стоимости к рыночным параметрам, риски и экономику сделок.
• Работать с торговыми терминалами, исполнять сделки и участвовать в хеджировании позиций и контроле рисков.
• Писать и дорабатывать расчёты на Python, автоматизировать регулярные задачи, проверять результаты моделей и калькуляторов.
• Участвовать в разработке новых продуктов, подготовке термшитов и расчёте условий сделок.
Работа с sales-командой, агентами и клиентами
• Разбирать запросы sales-команды и агентов, понимать задачи клиентов, предлагать подходящие структуры и согласовывать параметры продуктов.
• Участвовать во встречах и переговорах с клиентами, в том числе выездных: представлять решения, отвечать на вопросы и возражения, помогать доводить запрос до сделки.
• Понятно объяснять sales-команде, агентам и клиентам механику продуктов, сценарии выплат и риски; готовить расчёты, презентации и продуктовые материалы.
• Предлагать продуктовые идеи и улучшения на основе рыночной ситуации и обратной связи от клиентов.

Кого ищем
• Техническое образование: математика, физика, прикладная математика, инженерные
специальности, компьютерные науки или смежные направления.
• От 3 лет релевантного опыта с деривативами: трейдинг, структурирование, количественный
анализ, прайсинг или риски. Опыт непосредственно в роли трейдера не обязателен.
• Понимание финансовых инструментов и моделей: понимание рынка акций, облигаций и
инвестиционных продуктов, оценки опционов, греков, принципов хеджирования и численных
методов, включая Monte Carlo. Важно понимать предпосылки моделей и экономический
смысл результатов.
• Практический опыт Python: умение писать, читать и дорабатывать код, работать с данными и
проверять расчёты. Опыт разработки сложных моделей с нуля не обязателен. Использование AI-инструментов приветствуется при понимании кода и проверке результатов.
• Знакомство с рабочими инструментами: опыт использования прайсеров или риск-систем,
знакомство с торговыми терминалами и процессом исполнения сделок; уверенная работа с
Excel.
• Интерес к клиентской работе: умение понятно объяснять сложные продукты, готовность
участвовать в переговорах, аргументировать решения и помогать закрывать сделки. Опыт
самостоятельного привлечения клиентов не требуется.
• Инициативность и самостоятельность: готовность предлагать идеи, брать ответственность и
доводить задачи до результата, взаимодействуя с трейдингом и sales-командой.
• Английский для рабочего общения: понимать профессиональное обсуждение и участвовать
во встречах. Ориентир — B2 или выше; рассматриваем B1 при достаточной разговорной
практике.
Будет преимуществом
Опыт работы с Bloomberg, в частности Option Valuation; практический опыт со структурными
продуктами — автоколлами, барьерными продуктами и продуктами участия.
Условия
• Локация и формат: Москва, офис. Командировки в Ереван и участие в клиентских встречах.
• Команда: подчинение Head of Trading.
• Вознаграждение: фиксированная часть + бонус, учитывающий финансовые результаты
команды и личный вклад в сделки и трейдинг. Уровень дохода и параметры мотивации
обсуждаются индивидуально с учётом опыта и навыков.