Менеджер по привлечению корпоративных клиентов

Принт Мастер расширяет команду активных продаж в Уфе. Мы обслуживаем и ремонтируем принтеры и МФУ, заправляем картриджи, поставляем технику и расходные материалы корпоративным клиентам.

Ищем менеджера, который умеет самостоятельно находить новых клиентов, выходить на принимающих решение людей и доводить переговоры до сделки.

Главный результат вашей работы: привлеченные компании, которые начали покупать наши товары и услуги, и маржа от реализованных сделок.

Чем предстоит заниматься

• Искать новых корпоративных клиентов: выбирать перспективные компании, находить контакты, проводить холодные звонки, вести переписку и назначать встречи.
• Выходить на руководителей, закупщиков и других сотрудников, отвечающих за технику и ее обслуживание.
• Выяснять потребности, объемы и сроки закупок, условия работы с текущими поставщиками. Находить основания, по которым клиенту будет выгодно начать сотрудничество с нами.
• Собирать информацию для расчетов, готовить коммерческие предложения с поддержкой профильных специалистов, обсуждать условия и доводить клиента до договора.
• Организовывать первую поставку или запуск услуг во взаимодействии с коллегами.
• Вести сделки в Битрикс24: фиксировать договоренности, следующие действия, сроки и прогноз результата.
• Передавать привлеченных клиентов менеджерам сопровождения с полной историей договоренностей и продолжать развивать поток новых продаж.

Кого мы ищем

Вам подойдет эта работа, если вы:

• Имеете опыт активных продаж и можете рассказать о клиентах, которых лично нашли и довели до покупки.
• Готовы регулярно работать с холодными контактами и самостоятельно формировать свою воронку.
• Умеете выяснять потребность, аргументировать предложение, работать с возражениями и возвращаться к отложенным переговорам.
• Планируете следующие шаги и продвигаете сделки без постоянных напоминаний руководителя.
• Понимаете, что результат продаж оценивается по реализованным сделкам и марже.
• Готовы вести CRM и выезжать на встречи к клиентам.

Опыт B2B-продаж услуг, техники, IT, связи или оборудования будет преимуществом. Техническая экспертиза на старте не обязательна, продукту обучим.

Как формируется доход

Все суммы указаны на руки.

• Фиксированный оклад: 60 000 ₽.
• Первый месяц: оклад + премия 20 000–30 000 ₽ при выполнении установленного плана.
• После первого месяца: оклад + премия от 50 000 ₽ при выполнении условий персонального плана.
• Премия выплачивается при достижении установленного минимального порога по марже, обычно это 85% плана месяца. Ниже порога выплачивается оклад.
• При выполнении 120% персонального плана применяется повышающий коэффициент премии.
• Привлечение клиентов с маржой от 500 000 ₽ ежемесячно дает возможность повысить премиальную часть до 70 000–90 000 ₽.

Персональный план учитывает ваш опыт, возможности и задачи отдела. На собеседовании подробно разберем расчет премии, условия повышенного вознаграждения и период зачета маржи по привлеченным клиентам.

После передачи клиента в сопровождение маржа по его действующим договорам больше не засчитывается менеджеру привлечения. При этом можно получать результат за заключенные вами новые договоры на другой вид услуг или поставку товаров.

Что поможет вам продавать

• Продукт с регулярной потребностью: обслуживание техники, расходные материалы, ремонт и поставки.
• Обучение услугам компании, технике и типовым задачам клиентов.
• Поддержка руководителя на этапе входа в должность.
• Помощь специалистов по расчетам, техническим вопросам и тендерным процедурам.
• Отдельные менеджеры сопровождения, которым передаются привлеченные клиенты.

Условия работы

• Оформление по трудовому договору.
• Выплаты два раза в месяц.
• Полная занятость, график 5/2, восьмичасовой рабочий день.
• Работа в офисе и выезды на встречи.
• Уфа, ул. Большая Гражданская, 47.