Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM по работе с сетью Магнит)

ESTILAB (производитель брендов Icon Skin и DE_CODE) Мы команда единомышленников, объединенных общей целью: создавать инновационные продукты, которые делают кожу здоровой, а людей счастливыми.

Мы – динамично развивающаяся компания, ценящая профессионализм, доверие и командную работу.

Сейчас мы ищем в нашу команду KAM по работе с сетью Магнит, который возьмёт этого клиента под полное управление: переговоры с сетью, цена, маржинальность, доля на полке.

С чем предстоит работать

Планирование и выполнение плана

• Контроль дебиторской задолженности, обеспечение прироста продаж

• Расширение ассортимента — ввод новых SKU в сеть

• Заведение новинок и ротаций, ведение спецификаций

Цена и маржинальность

• Управление ценами по клиенту в рамках согласованного коридора

• Контроль маржинальности и рентабельности сделок

• Переговоры об улучшении коммерческих условий

Маркетинг

• Согласование и запуск трейд-маркетинговых активностей совместно с трейд-маркетологом

• Анализ эффективности прошедших активностей

Заказы, резервы, возвраты

• Контроль резервов товара и выполнения заказов со склада

• Анализ возвратов и брака, меры по их снижению

• Контроль работы мерчандайзеров / агентства мерчандайзинга

Аналитика и отчётность

• Sell-in / sell-out анализ по сети и по магазинам

• Отчётность, презентации, коммерческие предложения для сети

Координация

• Работа на стыке бренд-отдела, трейд-маркетинга, логистики, финансов

• Ведение переговоров с ЛПР сети на высоком уровне

Что мы ждём от вас

• Опыт работы KAM/менеджером с федеральными бьюти-сетями (Магнит, Золотое Яблоко, Рив Гош, Л'Этуаль) от 1 до 3 лет; опыт именно с «Магнит» — весомый плюс

• Опыт проведения коммерческих переговоров с ЛПР

• Уверенное владение инструментами аналитики продаж и отчётности (Excel — на среднем/продвинутом уровне)

• Опыт финансового анализа: маржинальность, рентабельность сделки

• Готовность к командировкам

• Системность, ориентация на результат, умение отстаивать позицию в переговорах и работать в условиях многозадачности

• Коммуникабельность, умение строить доверительные долгосрочные отношения с внутренними и внешними клиентами

Условия

• Оформление в соответствии с ТК РФ с первого дня работы.

• Стабильный дoxoд c пpoзpaчнoй cиcтeмoй мoтивaции (точная цифра обсуждается с финалистом по итогам интервью).

• Режим работы: 5/2 с 9:00 до 18:00

• Место работы: м. Тульская (комфортный и светлый офис в 100 метрах от метро).

• Своя уютная кухня, корпоративные чай, кофе и молоко, сладости, печенье.

• ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока, страхование жизни.

• Скидки на продукцию компании (уходовая косметика для лица и тела).

• Развитая корпоративная культура: корпоративные мероприятия, поздравления, подарки к праздникам.

• Внешнее и внутреннее корпоративное обучение (курсы, семинары, тренинги).

• Высокий уровень свободы и ответственности, где каждый влияет на результат и чувствует при этом свои ценность и уникальность.