Менеджер по развитию территорий

Мы — Coffee Machine.

В 2011 году мы открыли первое автокафе во Владивостоке и стали одними из первых, кто развил формат drive-through в России.

Сегодня Coffee Machine — это более 90 кофеен в 27 городах России, собственная фабрика-кухня, собственный бренд кофе и полуфабрикатов, тысячи гостей каждый день и команда людей, которые искренне любят то, что делают.

Мы продолжаем расти: открываем новые объекты, развиваем франшизу и ищем новые территории для масштабирования.

Сейчас мы ищем Менеджера по развитию территорий, который поможет нам находить новые возможности для роста — от перспективной локации до подписанного договора.

Чем предстоит заниматься

Развивать франчайзинговое направление

• работать с входящими лидами потенциальных партнеров;

• проводить встречи и переговоры с франчайзи;

• презентовать возможности сотрудничества;

• вести сделку от первого контакта до подписания договора;

• сопровождать партнера на ключевых этапах запуска.

Находить новые локации

• искать перспективные земельные участки для открытия новых объектов;

• выезжать на места и оценивать потенциал локаций;

• анализировать окружение, транспортный поток и коммерческий потенциал территории;

• находить собственников и выходить с ними на переговоры;

• формировать пул перспективных локаций для развития сети.

Проводить сделки по участкам

• вести переговоры с собственниками коммерческих земельных участков;

• обсуждать ставки аренды, сроки и другие коммерческие условия;

• сопровождать сделку от поиска участка до подписания договора;

• работать с муниципальными участками и представителями органов власти.

Работать с партнерами

• сопровождать действующих франчайзи;

• оперативно решать возникающие вопросы;

• координировать взаимодействие партнера с внутренними подразделениями компании.

Что важно

Нам нужен человек, который уже умеет продавать, договариваться и доводить сделки до результата.

Будет полезен опыт в:

• B2B-продажах;

• развитии бизнеса;

• коммерческой недвижимости;

• франчайзинге;

• поиске и аренде земельных участков.

Важно:

• уверенно вести переговоры;

• уметь работать с возражениями;

• самостоятельно организовывать свою работу;

• видеть коммерческие возможности;

• не бояться выездов и большого количества коммуникаций;

• ориентироваться на результат, а не на формальное выполнение процесса.

Как устроена работа

Мы не привязываем эту роль к жесткому графику и постоянному нахождению в офисе.

Задачи могут быть разными: сегодня — анализировать территории и работать с CRM, завтра — ехать смотреть участок или встречаться с собственником.

Ты сам определяешь, какой формат работы нужен для достижения результата.

При этом у тебя будет поддержка команды: юридический блок занимается оформлением и правовой частью сделок, а коммерческие условия и ключевые договоренности обсуждаются с руководителем.

Что предлагаем

Фиксированная заработная плата + бонус за результат.

Дополнительная мотивация за заключенные сделки:

Франшиза

• за подписанный договор франшизы КО;
• 3за подписанный договор франшизы АК.

Коммерческие участки

• за предложенную локацию, которую в итоге довел до сделки другой сотрудник;
• за полный цикл сделки: поиск участка → переговоры → подписание договора аренды.

Муниципальные участки

• повышенная мотивация за сделку полного цикла — размер бонуса согласовывается.

Также:

• современная цифровая инфраструктура для работы;
• CRM и аналитика;
• возможность напрямую влиять на развитие сети;
• работа с масштабным растущим бизнесом.

Почему эта роль может быть интересна

Это позиция с высокой степенью самостоятельности и прямым влиянием на рост компании.

Если ты умеешь находить возможности, договариваться и доводить сложные сделки до результата — будем рады познакомиться.