Руководитель направления опт

Возглавить и выстроить оптовое направление — от первых дилерских контрактов до отдела продаж. Прямое подчинение собственнику.

Обязанности:

• Отвечать за план выручки всего направления опта.
• Управлять командой: действующий менеджер по СЗФО и Уралу и удалённый менеджер холодных продаж; найм второго менеджера — в сезоне 2027/28.
• Лично вести крупный опт по регионам РФ (заказы от 1 млн ₽): переговоры, сезонные договоры, выезды и road-show.
• Держать маржу: 4-уровневая архитектура прайса и скидочная матрица по категориям (потолки скидок зашиты в CRM); защита премиум-флагмана и РРЦ.
• Запустить и контролировать опт-портал как инструмент масштабирования двух своих зон.
• Работа с логистическим партнёром (товарный хаб в Екатеринбурге).
• Отчётность собственнику; согласование исключительных скидок.

Требования:

• Опыт управления B2B-продажами или построения отдела опта с нуля.
• Желательно — дистрибуция, FMCG, сезонные товары.
• Дисциплина CRM; умение продавать ценность бренда, а не скидку.
• Готовность к выездам в сезон.
• Понимание дилерских и розничных сетей.

Условия:

• Оклад 150 000 ₽/мес + бонус по шкале от выручки всего направления (2–5%, привязка к удержанию цены, а не к обороту).
• Работа круглый год: в сезон — продажи и выезды, вне сезона — подготовка базы, портал, контрактация.
• Прямое подчинение собственнику.
• Работа в офисе — БЦ «Обухов Центр».
• Официальное оформление по ТК РФ.