Менеджер по работе с дизайнерами и архитекторами (фабрика мягкой мебели Como Casa)

Como Casa — флагманский салон дизайнерской мягкой мебели премиум-класса. Мы создаём интерьерные решения вместе с лучшими дизайнерами и архитекторами. Партнёрский канал даёт 60% нашей выручки, но до сих пор рос стихийно. Сейчас мы формируем новую команду и ставим амбициозную цель — сделать работу с дизайнерами системной, предсказуемой и кратно вырастить этот канал.

Мы ищем человека, который возьмёт на себя развитие сообщества дизайнеров: от первого контакта до регулярных совместных проектов и закрытых мероприятий. Это не холодные продажи, а построение долгосрочных партнёрств с лучшими профессионалами индустрии.

Обязанности:

1. Активация и развитие базы дизайнеров

• Аудит и сегментирование существующей базы зарегистрированных дизайнеров (активные, эпизодические, неактивные).

• Регулярные касания с партнёрами: звонки, встречи, рассылки, личные сообщения с подборками под стиль конкретного дизайнера.

• Превращение «спящих» контактов в активных партнёров, рост числа дизайнеров, делающих заказы ежемесячно (цель — 15+ активных партнёров).

2. Привлечение новых дизайнеров

• Обработка входящего трафика, (регистрация новых партнеров), в среднем в месяц 30+ заявок с сайта по рекламе.

• Проактивный поиск через соцсети, профильные мероприятия, прямой выход на архитектурные бюро и студии.

• Презентация условий сотрудничества, регистрация новых партнёров в базе.

• Цель : не менее 10 новых дизайнеров в месяц (проактивным поиском).

3. Организация мероприятий

• Планирование и проведение закрытых событий для дизайнеров: квартальные презентации новых коллекций, образовательные лекции, ежемесячные «дни дизайнера» в салоне.

• Координация с другими премиальными брендами для коллабораций, приглашение спикеров.

4. Квалификация запросов

• Приём входящих заявок от дизайнеров, уточнение потребностей, стиля, сроков проекта.

• Формирование чёткого брифа и передача его менеджерам по продажам для расчёта и сопровождения сделки.

• Ваша задача — обеспечить поток качественных заявок, а не утонуть в расчётах.

• Мероприятия — ваш главный инструмент для укрепления лояльности и сарафанного радио.

• 5. Контроль удовлетворённости

• Постпродажный обзвон, сбор обратной связи, удержание партнёров.

• Совместно с РОПом — анализ динамики канала и внесение предложений по улучшению условий.

Опыт:

• Вы работали с дизайнерами интерьера, архитекторами, декораторами в качестве менеджера по работе с партнёрами, аккаунт-менеджера, PR-менеджера или event-менеджера (от 1 года).

• Вы понимаете, чем живёт дизайнер: его боли, цикл проекта, критерии выбора поставщиков.

• У вас есть опыт организации мероприятий (от камерных встреч до презентаций на 20–30 человек).

Навыки:

• Коммуникабельность и умение выстраивать долгосрочные отношения.

• Грамотная устная и письменная речь, презентационные навыки.

• Системность: вы способны вести базу контактов и регулярно её прогревать, не теряя никого.

• Владение CRM (или готовность быстро освоить) и базовыми инструментами для рассылок.

Личные качества:

• Проактивность — вы не ждёте, пока дизайнер сам придёт, а создаёте поводы для контакта.

• Насмотренность в дизайне, чувство стиля (будет плюсом).

• Энергия и драйв — мы строим новое направление, и нам нужен человек, который готов вкладываться и расти.

• Будет преимуществом:

• Собственная база контактов московских дизайнеров и архитекторов.

• Опыт работы в премиум-сегменте (мебель, интерьер, luxury-товары).

Что мы предлагаем

• Понятный доход. Высокий оклад + прозрачная премия, привязанная к объёму B2B-продаж и вашим личным KPI (активные дизайнеры, новые партнёры, мероприятия). Доход напрямую зависит от ваших усилий и не имеет искусственного потолка.

• Сильная поддержка. Вы не будете в одиночку вести сделки: все расчёты и сопровождение заказов берут на себя менеджеры по продажам. Ваша энергия идёт на развитие отношений, а не на таблицы с артикулами.

• Реальный продукт. Премиальная мягкая мебель, которой можно гордиться. Вам не придётся «продавать воздух».

• Возможность строить. Мы только формируем систему работы с дизайнерами — вы сможете внедрить свои идеи, провести первое мероприятие с нуля и через полгода увидеть результат своего труда в цифрах.

• Командный дух. Мы создаём отдел, где все заинтересованы в общем результате. Командный бонус и прозрачная атмосфера — часть нашей культуры.

Условия:

• График 5/2 8-часовой рабочий день;
• Высокий уровень заработной платы: фиксированный оклад + прозрачная премия, привязанная к объёму B2B-продаж и вашим личным KPI
• Оформление согласно ТК РФ;
• Карьерный и финансовый рост по результатам работы;
• Работа в сильной команде, ориентированной на результат.