Менеджер по продажам промышленного освещения (проектные продажи, холодный поиск)

Велар — российский завод‑производитель светодиодных светильников, опор и систем управления освещением. 8 лет на рынке, поставки на федеральные объекты. Сейчас активно развиваем направление промышленного освещения (цеха, склады, производственные площадки) — сегмент с высокой долей проектных сделок и длинным циклом.

Что предстоит делать:

• Выходить на ЛПР промышленных предприятий, строительных и подрядных компаний, проектных организаций — работа строго по холодному поиску (готовой базы нет);
• Проводить первичные переговоры, выявлять потребность, формировать ТЗ и подбирать решения из нашего ассортимента промышленного освещения;
• Готовить коммерческие предложения, спецификации, согласовывать технические параметры с инженерами;
• Вести сделки в Bitrix24: фиксировать этапы, контролировать сроки, не терять лиды;
• Участвовать в выставках и командировках (1–2 в квартал) для прямого контакта с клиентами.

Что мы ждём от кандидата:

• Опыт в B2B‑продажах от 1 года (электротехника, светотехника, стройматериалы, оборудование — будет плюсом);
• Готовность к активному холодному поиску: обзвон, письма, встречи, участие в тендерах;
• Умение работать с длинным циклом сделки и доводить проект до отгрузки;
• Грамотная устная и письменная речь — много переговоров и переписки;
• Навык презентации продукта и аргументации ценности (в том числе по цене и срокам).

Важно: не требуется глубокое знание светотехники — дадим обучение, методики расчёта освещённости и шаблоны КП.

Условия:

• Оклад 60 000 ₽ + процент с каждой сделки (без потолка);
• Выплаты 2 раза в месяц, оформление по ТК РФ;
• Офис в Западном районе (пр. Стачки, 71), комфортные рабочие места.
• Обучение продукту и методологии проектных продаж, персональный наставник на испытательный срок;
• CRM (Bitrix24), шаблоны КП, техническая поддержка инженеров;
• Командировки и участие в выставках — за счёт компании;
• Карьерный рост — от менеджера до руководителя направления.

Будем рады вашему отклику! Чтобы мы сразу поняли, что вы внимательно изучили вакансию, напишите в сопроводительном письме фразу „читаю внимательно“ и добавьте одно предложение о самом сильном вашем результате в холодных продажах — например, про крупную сделку, выход на ЛПР или перевыполнение плана. Так мы быстрее заметим ваш отклик и пригласим на разговор.