Руководитель отдела продаж

О компании

Компания «Смартлаб» с 2018 года занимается импортом товаров из Китая и продажами на маркетплейсах, в рознице и по оптовому направлению.

Мы активно растём и готовимся к новому этапу развития — выходу в федеральные торговые сети. Ищем руководителя отдела оптовых продаж, который возглавит развитие нового направления, поможет увеличить объём оптовых поставок и выстроит эффективную систему B2B-продаж.

На первоначальном этапе руководитель будет самостоятельно заниматься развитием продаж: искать и привлекать клиентов, проводить переговоры, заключать сделки и формировать стратегию направления. По мере роста объёма продаж и задач компания планирует расширять отдел и нанимать менеджеров, которыми предстоит руководить.

Наши бренды

• Homium — товары для дома;
• Zoowell — товары для животных;
• Nonstopika — спортивные товары;
• ZDK — электроника.

Наши товары представлены на маркетплейсах Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, МагнитМаркет и СберМаркете, а также в торговых сетях DNS, ВсеИнструменты.ру, М.Видео, Детский мир, Lamoda, Лэтуаль и других каналах продаж.

Задачи

На первоначальном этапе:

• Самостоятельно развивать оптовое направление и увеличивать объём B2B-продаж.
• Искать и привлекать новых клиентов: федеральные и региональные торговые сети, розничные магазины, интернет-магазины и дистрибьюторов.
• Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами.
• Анализировать рынок и находить перспективные каналы сбыта.
• Готовить коммерческие предложения, презентации и материалы для переговоров.
• Формировать и реализовывать стратегию выхода брендов в федеральные торговые сети.
• Участвовать в развитии брендов и расширении ассортимента в B2B-канале.
• Анализировать действия конкурентов и предлагать решения для усиления позиций компании.
• Вести CRM, формировать отчётность и контролировать выполнение показателей.

На следующем этапе:

• Формировать отдел оптовых продаж.
• Участвовать в подборе и адаптации менеджеров.
• Ставить сотрудникам задачи и контролировать их выполнение.
• Обучать и развивать менеджеров.
• Распределять клиентов и зоны ответственности внутри команды.
• Настраивать стандарты работы, воронку продаж и регулярную отчётность.
• Управлять выполнением плана продаж и KPI отдела.
• Развивать ключевых клиентов и участвовать в наиболее важных переговорах.

Кого мы ищем

• Опыт работы руководителем отдела продаж или самостоятельного развития B2B-направления от 5 лет.
• Подтверждённый опыт работы с оптовыми клиентами, торговыми сетями или дистрибьюторами.
• Успешный опыт привлечения клиентов и развития продаж с нуля.
• Уверенные навыки переговоров, презентаций и заключения сделок.
• Готовность на первоначальном этапе самостоятельно заниматься продажами, а в дальнейшем выстроить и возглавить команду.
• Умение находить точки роста и доводить задачи до результата.
• Проактивность, инициативность и высокий уровень ответственности.
• Стратегическое мышление и способность видеть перспективы развития направления.
• Готовность работать с амбициозными целями и влиять на результат компании.

Будет преимуществом

• Опыт работы с товарами для дома, электроникой или FMCG.
• Опыт взаимодействия с крупными федеральными и региональными сетями.
• Понимание специфики закупок и продаж в федеральных торговых сетях.
• Наличие наработанной базы контактов закупщиков и B2B-клиентов.
• Опыт вывода новых брендов или товарных категорий в розничные сети.
• Опыт формирования отдела продаж с нуля.

Мы предлагаем

• Заработную плату 200 000–250 000 ₽ на руки по итогам собеседования.
• После прохождения испытательного срока дополнительно подключается KPI-премия, размер которой зависит от результатов работы.
• Гибридный формат работы: возможность совмещать работу в офисе и удалённо после прохождения испытательного срока.
• Комфортный офис в центре Москвы, в нескольких минутах от метро «Киевская».
• Развитую корпоративную культуру: открытое взаимодействие, командную работу, поддержку инициатив и возможность напрямую влиять на решения.
• Возможность самостоятельно выстроить новое оптовое направление и в дальнейшем сформировать собственную команду.
• Участие в масштабном проекте по выходу собственных брендов в федеральные торговые сети.
• Свободу в выборе инструментов для достижения результата при поддержке собственников и команды.
• Прозрачную систему мотивации и понятные KPI.
• Профессиональный рост в динамично развивающейся компании.
• Стабильную работу в компании, которая развивается и расширяет каналы продаж.

Если вы готовы сначала самостоятельно запустить и развить направление, а затем сформировать и возглавить команду менеджеров, будем рады познакомиться!