Менеджер по продажам

Привет! Мы — команда Nutnet :)

С 2009го года создаем и развиваем сайты, интернет-магазины и сервисы регионального и федерального масштаба.

В работе делаем ставку на качество, выстраиваем с клиентами долгосрочные отношения, любим интернет-технологии и занимаемся тем, что по-настоящему нравится: запускаем проекты и шаг за шагом улучшаем их показатели.

Ищем в команду коммерческого отдела Менеджера по продажам.

Что нужно делать:

1. Привлечение клиентов:

• квалификация лидов: входящие заявки с сайта, рекомендации, нетворкинг, конференции;
• активный поиск и выявление целевых клиентов, первичная квалификация и анализ, формирование профиля клиента;
• выявление потребностей клиента и подбор подходящего формата сотрудничества;
• поиск эффективных путей коммуникации с ЛПР на стороне клиента;
• анализ растущих рынков и ниш, потенциально интересных для digital-разработки;
• ранжирование и сегментация базы компаний по приоритетности.

2. Ведение сделки:

• подготовка коммерческих предложений совместно с проектной командой (аналитики, дизайнеры, разработчики);
• участие в оценке проектов (сроки, бюджет) вместе с техническими специалистами;
• проведение презентаций портфолио и кейсов;
• ведение деловой переписки, грамотная устная и письменная речь;
• доведение сделки до подписания договора;
• переговоры по условиям договора.

3. Работа с текущими клиентами:

• контроль удовлетворённости на этапе реализации проекта совместно с проджект-менеджером;
• работа над повторными продажами, учитывая, что средний срок работы с клиентом — 6 лет.

4. CRM и отчётность:

• ведение сделок в CRM.

5. Взаимодействие с командой:

• передача принятых проектов в работу с полным брифом от клиента.

6. План продаж:

• выполнение плана по привлечённой выручке / количеству закрытых сделок;
• анализ конкурентов.

Нам важно:

• опыт работы в b2b продажах: умеете совершать звонки, искать эффективные пути коммуникации внутри клиента, переговоры на уровне первых лиц;
• умение прийти к результату: как в работе с клиентом, так и внутри компании;
• ориентация на интересы клиента: активность и вовлеченность в процесс на всех этапах взаимодействия с клиентом, знание текущего положения дел и контроль ситуации.

Предлагаем:

• аккредитованная IT компания;
• плавающее начало дня и возможность гибридного формата работы;
• оформление по ТК РФ, стабильную ЗП, с переиндексацией по результатам performance review;
• горизонтальная коммуникация без начальников и бюрократии;
• оплатим 50% стоимости профильных курсов;
• комфортный офис в БЦ "Октябрь": со свободной парковкой, кофе и перекусами :)
• Если описание задач и условий откликается, отправь отклик и я напишу, чтобы обсудить детали.