Head of Affiliate / Руководитель партнёрского направления

Наш клиент — бутиковая CPA-сеть, работающая с русскоязычными арбитражными и media-buying командами.

Компания развивает партнёрское направление и сейчас ищет Head of Affiliate, который возьмёт на себя построение департамента с нуля: от формирования команды и процессов до управления P&L, партнёрским пулом и развитием новых вертикалей.

На старте ключевые направления — финансы / лидоген, e-commerce и travel, software, dating.

Задачи:

• Построить и возглавить команду Affiliate Managers: найм, адаптация, постановка KPI и управление результатами;
• Отвечать за P&L партнёрского направления: маржинальность, ставки, бонусные сетки, объём и прогнозирование;
• Развивать отношения с ключевыми паблишерами и арбитражными командами;
• Самостоятельно вести переговоры с топ-партнёрами, рекламодателями и другими CPA-сетями;
• Договариваться о ставках, эксклюзивах, новых GEO и запуске новых вертикалей;
• Выстроить систему работы с капами, холдами, выплатами и антифродом;
• Разработать и внедрить процессы онбординга партнёров и разрешения спорных ситуаций;
• Систематизировать работу с деклайнами: фрод, неверный GEO, брендбид, мотивационный трафик и другие причины;
• Формировать отчётность и стратегию развития направления для фаундеров;
• Анализировать динамику пула, объёмы, маржу и качество партнёрского трафика;
• Построить прозрачную систему процессов и отчётности, которая не зависит от отдельных сотрудников.

• От 3–4 лет опыта в affiliate / partner management;
• Обязателен существенный опыт работы именно на стороне CPA-сети;
• Опыт управления командой Affiliate Managers: найм, постановка KPI, контроль результатов и разбор сделок;
• Понимание экономики CPA-сети: cap, hold, postback, EPC, approve rate, clawback, incentive traffic, brand bidding, anti-fraud;
• Опыт построения или существенной перестройки процессов affiliate-департамента;
• Опыт самостоятельных переговоров с крупными партнёрами, рекламодателями и сетями;
• Русский язык — свободный, на уровне ведения переговоров и управленческой коммуникации;
• Английский — от B1, для переговоров с рекламодателями и партнёрскими сетями, работы с оффер-шитами и документацией.

Будет плюсом:

• Собственная сеть контактов среди крупных паблишеров и CPA-сетей;
• Опыт запуска affiliate-направления с нуля;
• Опыт работы с вертикалями финансы, лидоген, e-commerce или travel;
• Опыт участия в международных affiliate-конференциях — MAC, Affiliate World, G-GATE и аналогичных;
• Базовое понимание трекеров, постбеков и технической части affiliate-инфраструктуры.

• Удалённая работа;
• Возможны точечные поездки на профильные конференции за счёт компании;
• Возможность с нуля сформировать и возглавить партнёрское направление.

Позиция предполагает реальный опыт работы внутри CPA-сети. Опыт только на стороне рекламодателя (in-house affiliate) без понимания экономики и процессов CPA-сети не будет достаточным.