Руководитель направления по продажам недвижимости

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Аудит и управление стратегией продаж девелоперских проектов, организация и контроль работы отдела продаж у клиентов банка
• Проведение проверок «тайный покупатель», подготовка оперативной еженедельной и ежемесячной отчетности по выборке проектов из портфеля банка
• Определение региональной специфики продаж (города-миллионники, региональные центры и т.д.) и поиск лучших практик по продажам у разных застройщиков
• Разработка и внедрение решений, направленных на повышение продаж на проекте, новых путей привлечения клиентов
• Разработка продающих скриптов и контроль его использования
• Участие в обучении и адаптации менеджеров, повышение эффективности работы менеджера по продажам недвижимости
• Обучение менеджеров работе в CRM-системах
• Консультирование застройщиков по оптимизации стратегии продаж, вопросам организации и управлению отделом продаж на проекте
• Сопровождение реализующихся проектов, нацеленность на максимизацию продаж на проекте
• Проведение выездов на проекты, оценка работы отдела продаж, консультирование менеджеров по технологиям продаж
• Участие в деловых встречах, подготовка презентаций и отчетов, согласование предложений внутри компании
• Кросс-функциональные задачи в рамках департамента

НАШИ ПОЖЕЛАНИЯ К СОИСКАТЕЛЯМ:

• Продвинутые навыки по продажам недвижимости, знание рынка новостроек
• Опыт работы: не менее 5 лет в продажах в структурах застройщика или брокерских агентств
• Опыт работы с несколькими различными проектами одновременно (разные классы, локации, застройщики), опыт организации продаж и проведения обучения сотрудников
• Понимание клиентского сервиса и умение организовать клиенториентирвоанную модель работы отдела продаж
• Многозадачность, нацеленность на результат, коммуникационные навыки для ведения переговоров, системность, готовность учиться и постоянно повышать экспертизу, аналитические способности
• Внимание к деталям
• Умение оформлять презентации
• Способность генерировать и воплощать творческие идеи
• Высокие коммуникативные навыки, уверенность в телефонных переговорах и навыки презентации
• Креативный подход к задачам, ответственность за результат
• Желание выходить за рамки привычного функционала продавца– фокус на консультирование и менеджмент, а не личное выполнение плана продаж