Менеджер по продажам

О компании:

Мы, Группа Компаний «Прогресс» (www.progressural.com) - инжиниринговая компания, которая осуществляет полный цикл работ от проектирования и поставки оборудования до оказания услуг ШМиПНР с дальнейшим гарантийным и постгарантийным обслуживанием. Работаем с крупными промышленными заказчиками по всей России, реализуем проекты со сложным логистическим и таможенным оформлением. Ищем в команду активного ведущего менеджера по продажам, готового брать ответственность за сделку от первого контакта до завершения ШМиПНР с дальнейшим гарантийным и постгарантийным обслуживанием. Ваш доход будет напрямую зависеть от масштаба проектов, которые Вы ведёте.

Чем предстоит заниматься:

1. Работа по расширению клиентской базы и привлечении новых клиентов;
2. Контроль дебиторской и кредиторской задолженности;
3. Анализ и мониторинг рынка (конкурентов, субпоставщиков, проектных институтов, производителей РФ и Китай и т.п.);
4. Частые командировки по РФ и Китай/Индия;
5. Вести технические и коммерческие переговоры с Заказчиками, производителями на уровне топ-менеджеров и директоров (в том числе с привлечением узконаправленных специалистов), согласовывать спецификации, графики, этапы и критерии приемки;
6. Формировать коммерческие предложения. Самостоятельно и/или с привлечением специалистов готовить ценообразование, коммерческое предложение, технико-коммерческое предложение: подбирать оборудование, рассчитывать стоимость с учетом логистики, таможенных платежей, обосновывать сроки условия поставки;
7. Работать с тендерами. Участвовать в заполнении технической и коммерческой части форм на тендерных площадках, курировать тендер совместно с тендерным специалистом;
8. Координировать перевозку и таможенное оформление: взаимодействовать с перевозчиками, экспедиторами, брокерами, контролировать оформление транспортных и таможенных документов, отслеживать движение груза;
9. Участвовать в урегулировании рекламаций, контролировать гарантийные сроки, участвовать с сборе обратной связи, актуализации референс-листов;
10. Принимать активное участие в выставках и командировках. Представлять компанию на отраслевых выставках, проводить встречи с клиентами, по итогам готовить отчеты и планы проработки.

Требования:

• Высшее образование (техническое – обогащение полезных ископаемых, механик, энергетик, экономическое, менеджмент).
• Опыт работы не менее 2-х лет в продажах В2В и В2С оборудования, услуг инжиниринга, сервиса, желателен опыт ведения полного цикла сделки.
• Понимание, как формируется цена: умение считать себестоимость, маржинальность, таможенные пошлины, логистику, ШМР/ПНР.
• Базовое понимание технических характеристик оборудования и умение работать с технической документацией: опросные листы, тех.задание, чертежи, технологические схемы.
• Знание основ логистики и таможенного оформления.
• Уверенное владение СРМ-системами (желателен опыт работы в МЕГАПЛАН), офисными и аналитическими инструментами.
• Навыки деловой переписки, ведения переговоров.
• Знание английского языка не менее B1 (Intermediate) по классификации CEFR.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Конкурентную оплату труда и прозрачную систему мотивации: оклад 100 000,00 рублей + квартальная премия по результатам выполнения KPI.
• Испытательный срок (3 месяца).
• Участие в масштабных и технически интересных проектах с полным циклом сопровождения.
• Взаимодействие с сильной инженерной и сервисной командой.
• Возможности для профессионального роста: обучение, отраслевые выставки, обмен экспертизой внутри компании
• По результатам дополнительного срока дополнительно предоставляется ДМС (ИНГОСТРАХХ).
• График работы 5/2, с 09:00 до 18:00, рабочие часы - 8. Фото в резюме – обязательно.