Менеджер по развитию B2B-клиентов / Продажи ИБ-решений

Мы - «Гладиаторы ИБ», интегратор решений в области информационной безопасности. Помогаем компаниям не останавливать бизнес из-за атак и сбоев, не терять данные и деньги, снижать риски утечек и выполнять требования к защите информации. Наши клиенты — собственники и руководители бизнеса, поэтому мы продаём не «железо и софт», а понятный бизнес-результат: меньше риска простоя, потерь и проблем с регуляторами.

Это роль для человека, который хочет сам влиять на свой доход, строить собственный портфель клиентов и получать процент не только с первой сделки, но и с последующих продаж закреплённым заказчикам.

Что предлагаем

• Полностью удалённая (или гибридная) работа, 5/2 с 9:00 до 18:00 по МСК;
• Несгораемый фикс + KPI + 10-30% от чистой маржи по вашим сделкам. Верхней границы дохода нет. Процент зависит от типа проекта (новый / повторный / скорость реализации), правила расчёта прозрачны и фиксируются до начала работы с клиентом (На собеседовании готовы показать примеры расчёта дохода по реальным типам сделок).
• Клиенты закрепляются за менеджером;
• Обучение продуктам и наставничество;
• Поддержка технических специалистов на сложных встречах;
• При подтверждённом результате можно вырасти в лидера направления или руководителя группы продаж: с расширением зоны ответственности, командой и доходом от результата команды;
• Также у нас быстрый цикл принятия решений - директор полностью погружен в работу компании.

Что нужно делать

• Искать и квалифицировать компании, где есть риск простоя, утечки, требований к защите персональных данных или необходимость защитить инфраструктуру
• Выходить на собственников, руководителей и других ЛПР
• Проводить discovery-встречи: выявлять бизнес-риск, стоимость последствий и сценарий решения
• Формировать коммерческое предложение совместно с техническими специалистами
• Вести сделку до договора, оплаты и передачи в реализацию
• Развивать закреплённых клиентов через продления, расширение услуг и новые проекты
• Поддерживать актуальную, прогнозируемую воронку в CRM.

У вас будет свобода в выборе каналов поиска, построении личной воронки и ведении переговоров. Мы не контролируем каждое действие, но ожидаем понятный план, дисциплину по CRM и прогнозируемый результат.

Если у вас есть своя клиентская база - это поможет быстрее выйти на результат.
Если нет - важно уметь самостоятельно искать клиентов.

Кого ищем

• Есть опыт B2B-продаж;
• Не боитесь холодных звонков и отказов;
• Умеете выходить на ЛПР и выявлять реальные потребности;
• Умеете вести переговоры и доводить сделки до результата;
• Самостоятельны и ориентированы на результат;
• Интересуетесь IT и производными продуктами (ИБ);
• умеете работать с длинным циклом сделки.

Опыт в IT или информационной безопасности будет преимуществом, но не обязателен - продуктовой части научим. Ключевое - желание и умение работать в проектных B2B продажах!

Эта вакансия вам подойдёт, если вы:

• Умеете самостоятельно находить потенциальных клиентов, а не ждёте только входящих лидов.
• Понимаете, что сложная B2B-сделка строится на серии касаний, встреч и качественной квалификации.
• Умеете считать экономику сделки, маржу и свой прогнозируемый доход.
• Не теряетесь перед холодным контактом, ЛПР, возражениями и длительным согласованием.
• Воспринимаете CRM как инструмент управления личным доходом, а не отчётность «для руководителя».
• Хотите влиять на доход и со временем брать больше коммерческой ответственности.

Не подойдёт, если вам нужен постоянный поток готовых лидов, короткий цикл продаж без самостоятельного поиска или фиксированный доход без привязки к личному результату.

Если вам нравится самостоятельно влиять на свой доход и карьерно развиваться - откликайтесь прямо сейчас, в отклике коротко напишите: какой B2B-продукт вы продавали, как находили ЛПР и какой самый сложный или крупный проект довели до оплаты.