Менеджер по продажам/ Старт в IT-продажах

Проектный офис Ломоносовская «Первого Бита» занимается автоматизацией учета и бизнес-процессов для компаний среднего, крупного и корпоративного сегмента на базе программных продуктов 1С - ERP, КА, УТ.

Мы реализуем масштабные IT-проекты и сопровождаем клиентов на всех этапах - от первого знакомства и выявления задачи до внедрения решения. В нашей команде более 120 специалистов: руководители, аналитики, консультанты, программисты, менеджеры проектов и продавцы.

Сейчас мы ищем менеджера по продажам - активного и любознательного человека, которого готовы обучить продажам IT-решений и продукту 1С.

Нам не важно, продавали вы раньше IT или нет. Гораздо важнее, чтобы вам нравилось общаться с людьми, было интересно разбираться в новых продуктах и хотелось влиять на свой результат.

Что предстоит делать:

• Изучать наши IT-решения и постепенно становиться в них экспертом;

• Общаться с потенциальными клиентами и выявлять их задачи и потребности;

• Проводить исходящие коммуникации, в том числе холодные звонки по текущей базе клиентов;

• Устанавливать первый контакт с компаниями и заинтересовывать их в диалоге;

• Назначать встречи с нашими экспертами для более подробного обсуждения задач клиента и подходящих решений;

• Участвовать в переговорах и постепенно брать на себя всё больше этапов продажи;

• Работать в CRM и вести сделки по понятному процессу;

• Вместе с опытными коллегами готовить предложения для клиентов;

• Развивать долгосрочные отношения с клиентами и постепенно переходить к ведению сделок полного цикла;

• Постепенно расти от первых самостоятельных продаж до работы со сложными IT-проектами.

Кого мы ищем:

Рассматриваем кандидатов с разным опытом, в том числе из B2C-продаж любых направлений.

Для нас особенно важны:

• желание развиваться именно в продажах;

• высокая активность и инициативность;

• готовность много общаться и делать исходящие звонки;

• интерес к IT и желание разбираться в новом продукте;

• обучаемость и способность быстро воспринимать новую информацию;

• грамотная устная речь и умение выстраивать контакт с людьми;

• настойчивость и готовность спокойно относиться к отказам;

• ориентация на результат и желание влиять на свой доход;

• готовность работать полностью очно, 5/2.

Опыт в B2B и IT будет преимуществом, но не является обязательным. Главное - ваш потенциал, мотивация и готовность учиться.

Что предлагаем:

Понятный старт и наставничество

В первые месяцы вы не останетесь один на один с задачами: будете работать в плотной связке с руководителем и опытными коллегами, регулярно разбирать звонки, переговоры и реальные кейсы.

Мы поможем разобраться в продукте, процессе продаж и специфике IT-проектов и вместе пройдём путь от обучения до первых самостоятельных результатов.

Официальное оформление

• оформление по ТК РФ;

• полностью «белая» заработная плата;

• оклад 60 000-80 000 ₽ до вычета НДФЛ + премия за продажи (обсуждаем индивидуально после собеседования);

Обучение за счёт компании

• обучение продуктам 1С и специфике IT-продаж;

• курсы, профильные материалы, вебинары и конференции;

• регулярная обратная связь от руководителя;

• индивидуальный план развития.

Реальный карьерный рост

Это позиция, с которой можно начать карьеру в сложных B2B и IT-продажах.

Дальше — рост до:
менеджера по продажам → ведущего менеджера → руководителя группы.

По мере развития вы будете переходить от первых коммуникаций и назначения встреч к полноценному ведению крупных сделок и IT-проектов.

Сильная среда для развития

Вокруг вас - более 120 специалистов разных направлений: продажи, маркетинг, аналитика, консультанты, разработчики и руководители проектов. Можно быстро получать экспертизу у коллег и учиться на реальных проектах.

Современный офис

• современный офис на берегу Невы;

• стильные переговорные и зоны отдыха;

• настольные игры и корпоративная библиотека;

• турники для разминки;

• всё необходимое оборудование для работы - ноутбук, гарнитура, доступы к сервисам.

Дополнительные преимущества

• ДМС по корпоративным тарифам;

• скидки на медицинские услуги;

• скидки на изучение английского языка и самообразование;

• скидки на фитнес;

• скидки на отдых, отели, экскурсии и развлечения.

Мы ищем человека с потенциалом, который хочет научиться продавать сложный IT-продукт, вырасти профессионально и со временем перейти в более высокий уровень продаж.

Если вам нравится общение, интересны новые технологии и вы хотите развиваться в продажах - будем рады познакомиться :)