Менеджер по тендерам (B2G / B2B)

ООО «МОЕМГОРОД» — федеральная компания по промышленному клинингу. Работаем по всей России: обслуживаем производственные объекты, склады, ТРЦ, бизнес-центры и государственные учреждения. Активно участвуем в закупочных процедурах по 223-ФЗ и коммерческие. В связи с ростом тендерного направления ищем Менеджера по тендерам.

О вакансии

Это самостоятельная роль с полным циклом ведения тендеров: от мониторинга площадок до подачи заявок и передачи выигранных контрактов в работу. Вы будете ключевым звеном между компанией и государственными/коммерческими заказчиками в конкурсных процедурах.

Чем предстоит заниматься

Мониторинг и отбор тендерных процедур

- Ежедневно отслеживать федеральные и региональные электронные торговые площадки (44-ФЗ, 223-ФЗ), коммерческие тендерные агрегаторы

- Применять фильтры по профилю компании: предмет закупки (клининг, уборка, спецработы), суммы, регионы, сроки, требования к участникам

- Проводить первичный отбор релевантных процедур — оценивать маржинальность, реалистичность сроков, риски (обеспечение, штрафы, демпинг)

- Присваивать статусы: «Интересно», «Не интересно», «Анализ», «Участвуем»

Подготовка и подача заявок

- Формировать полный пакет документов для участия в тендерах (учредительные, допуски, лицензии, справки, ТЗ, расчёты)

- Взаимодействовать с менеджером по продажам и финансовым отделом для корректного расчёта цены и маржинальности

- Строго соблюдать требования документации: заполнять ценовые формы, прикреплять документы в нужных форматах, не допускать формальных ошибок

- Подавать заявки в установленные сроки, контролировать присвоение статуса «Принята»

Сопровождение тендерных процедур

- Отслеживать публикацию протоколов (допуска, рассмотрения, итогов)

- Готовить ответы на запросы разъяснений от заказчиков, согласовывать с руководством

- Вносить изменения по требованию заказчика, своевременно информировать РОПа и менеджера по продажам

Анализ результатов

- Фиксировать причины выигрышей и проигрышей в CRM

- Готовить предложения по улучшению ценообразования и пакета документов

- При проигрыше стратегически важных тендеров — передавать информацию менеджеру по развитию для проработки прямого B2B-контакта

Передача выигранных тендеров

- Своевременно и полностью передавать пакет документов (ТЗ, условия, протоколы) менеджеру по продажам и в отдел сервиса

- Фиксировать факт передачи в CRM / реестре тендеров

Мы ждём, что вы

Обязательно

- Опыт работы с тендерами от 1 года (по 44-ФЗ и 223-ФЗ)

- Опыт подготовки и подачи заявок на электронных торговых площадках (Сбербанк-АСТ, РТС-тендер, ЕЭТП, ZakazRF и др.)

- Умение работать с тендерными агрегаторами (Контур.Закупки, ТендерПлан или аналоги)

- Понимание структуры тендерной документации: ТЗ, проект контракта, квалификационные требования, ценовые формы

- Внимательность к деталям — не допускаете формальных ошибок в заявках

- Уверенное владение Excel / Google Sheets

- Навыки работы с CRM-системами

Будет плюсом

- Опыт в клининговой сфере, услугах, ЖКХ или обслуживании объектов

- Опыт участия в коммерческих тендерах (B2B)

- Понимание расчёта себестоимости и маржинальности услуг

- Навыки работы с ЭДО

- Опыт ведения реестра тендеров и отчётности по тендерной активности

Мы предлагаем

- Заработная плата: оклад 70 000 ₽ + ежемесячная премия до 30 000 ₽ (при выполнении плана отдела продаж) + % от прибыли объектов

- Оформление по ТК РФ с первого дня

- График: 5/2, с 09:00 до 18:00

- Полный цикл тендерной работы — от поиска до передачи контракта

- Поддержка инициатив по улучшению процессов и внедрению новых инструментов

- Современный офис в центре города