Менеджер по продажам в кадровое агентство

Ищем человека, который уже продавал именно услуги для бизнеса, связанные с персоналом.

Опыт от 1–2 лет в одном из направлений:

• аутсорсинг персонала;
• аутстаффинг;
• подбор персонала;
• массовый подбор;
• предоставление персонала;
• вывод персонала за штат;
• кадровые/HR-услуги;
• B2B-услуги для компаний с большим количеством сотрудников.

Большим преимуществом будет опыт продаж сразу нескольких подобных услуг и понимание различий между ними.

Менеджер должен понимать не только название услуги, но и какую проблему бизнеса она решает:

Аутсорсинг персонала

• закрытие потребности в линейном персонале;
• вывод сотрудников на смены;
• оперативное увеличение численности;
• замены и срочное закрытие заявок.

Аутстаффинг

• перевод сотрудников на юридическое лицо поставщика;
• кадровое администрирование;
• снижение административной нагрузки на клиента;
• решение вопросов, связанных с оформлением персонала.

Подбор персонала

• поиск кандидатов под конкретную вакансию;
• массовый и точечный подбор;
• закрытие сложных вакансий.

Вывод персонала за штат

• перевод действующих сотрудников клиента на компанию-провайдера;
• сохранение людей на объекте клиента;
• передача кадрового и административного блока на сторону провайдера.

Задачи:

• самостоятельно искать новых клиентов;
• работать с холодной базой;
• делать холодные звонки;
• искать ЛПР;
• выходить на HR-директоров, руководителей по персоналу, операционных директоров, директоров по закупкам и собственников;
• проводить встречи и презентации;
• выявлять реальную потребность;
• рассчитывать коммерческие предложения;
• вести переговоры по цене;
• работать с возражениями;
• доводить клиента до договора;
• развивать действующих клиентов;
• делать повторные продажи и расширять объем услуг.