Менеджер по продажам B2B

О компании

Наймикс — российская HRTech-компания, развивающая цифровую платформу для работы с внештатным персоналом.

С решениями Наймикс работают компании из ритейла, e-commerce, логистики, производства, агропромышленного комплекса и других отраслей, в которых важно быстро находить персонал, гибко масштабировать команды и автоматизировать работу с большим количеством исполнителей.

Сейчас мы усиливаем направление продаж и ищем менеджера, который умеет самостоятельно создавать воронку, выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры на уровне руководителей бизнеса и доводить клиента до первых оплат.

Основная задача

Ваша задача — находить новых B2B-клиентов среднего и крупного сегмента, разбираться в их бизнес-процессах и продавать решение Наймикс через реальную ценность для клиента: сокращение затрат и ручных операций, повышение скорости привлечения персонала, автоматизацию документооборота и выплат, снижение юридических и налоговых рисков.

Это позиция для активного менеджера по продажам, который готов самостоятельно искать клиентов и отвечать за полный цикл сделки — от первого контакта до запуска и первой оплаты.

Чем предстоит заниматься

• Активный поиск B2B-клиентов среднего и крупного сегмента.
• Выход на ЛПР и проведение переговоров.
• Поиск контактов и назначение встреч.
• Выявление потребностей клиента и презентация решения.
• Сопровождение клиента до первых оплат.
• Работа с холодным трафиком:
  • звонки,
  • мессенджеры,
  • социальные сети.
• Проведение онлайн-презентаций продукта на уровне C-level.
• Работа в CRM-системе.
• Выполнение плановых показателей.

Наш идеальный кандидат

• Имеет опыт B2B-продаж IT-продуктов от 2 лет.
• Умеет самостоятельно находить клиентов и выстраивать коммуникацию.
• Имеет успешный опыт холодных продаж.
• Сильный в выявлении потребностей и работе с возражениями.
• Уверенно проводит онлайн-встречи и презентации.
• Ориентирован на результат и высокий доход.
• Не боится активных продаж и сложных переговоров.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в SaaS / HRTech / FinTech.
• Опыт работы с крупным бизнесом.
• Навык продаж сложных IT-решений.

Мы предлагаем

• Официальное оформление по ТК РФ.
• Полностью официальную заработную плату.
• Конкурентный доход: оклад + KPI + бонусы.
• Гибридный формат работы после 3 месяцев работы.
• Обучение продукту и поддержку наставника на старте.
• Возможность профессионального и карьерного роста.
• Работу в быстрорастущей IT-компании.

Этапы отбора

1. Короткий созвон с HR — 20 минут.
2. Онлайн-встреча с руководителем — 40 минут.
3. Обратная связь в течение 3 рабочих дней.

В сопроводительном письме просим указать

• Какие продукты вы продавали?
• Был ли опыт холодных B2B-продаж?
• Какой ваш самый сильный результат в продажах?
• С какими ЛПР работали?