Менеджер по продажам консалтинговых услуг для стоматологических клиник

ОРЛОВ Консалтинг специализируется на построении систем управления потоком пациентов и маркетинга в стоматологических клиниках.

Мы не продаём клиникам рекламу. Мы помогаем собственникам выстроить управляемую систему, которая связывает привлечение пациентов, работу администраторов, запись на приём, явку, начало лечения, повторные визиты, загрузку врачей и работу с пациентской базой.

Ищем менеджера по продажам, который будет привлекать собственников стоматологических клиник и продавать консалтинговые проекты ОРЛОВ Консалтинг.

Обязанности:

• Находить и привлекать собственников и руководителей частных стоматологических клиник (база с контактами уже есть).
• Совершать холодные звонки.
• Выходить на собственника, управляющего или руководителя клиники, принимающего решение.
• Выявлять актуальные задачи и потребности клиники.
• Проводить личные встречи с собственниками клиник во Владивостоке.
• Представлять услуги и подход ОРЛОВ Консалтинг.
• Сопровождать потенциального клиента до заключения и оплаты договора.
• Вести базу контактов и историю взаимодействия с клиентами.
• Предоставлять ежедневный краткий отчёт о выполненной работе и результатах.

Что необходимо продавать

Основной продукт — "построение системы управления потоком пациентов и системы маркетинга стоматологической клиники".

Проект занимает от 4 до 8 недель.

Оплата авансом 50 или 100%

В проект могут входить:

• анализ существующего потока пациентов и маркетинга клиники;
• выявление потерь пациентов на пути от первого обращения до начала и продолжения лечения;
• повышение загрузки врачей и стоматологических установок;
• улучшение работы администраторов, координаторов лечения и врачей;
• настройка работы с пациентской базой;
• повышение результата от существующих обращений без постоянного увеличения рекламного бюджета;
• сокращение неэффективных расходов на рекламу и маркетинг.

Нам нужен не оператор контактного центра, который просто делает звонки по сценарию, а самостоятельный менеджер, способный вести клиента от первого контакта до заключения договора.

Обязательные требования:

• практический опыт продаж услуг;
• умение совершать холодные звонки и спокойно работать с отказами;
• умение устанавливать контакт с собственниками и руководителями бизнеса;
• способность выявлять потребности клиента, а не просто зачитывать предложение;
• навыки презентации сложных услуг понятным для клиента языком;
• умение аргументированно работать с возражениями;
• грамотная устная и письменная речь;
• уверенное владение компьютером;
• умение работать в Word и Excel;
• организованность и готовность ежедневно отчитываться о результатах;
• ориентация на заключение и оплату договора;
• готовность работать без фиксированного оклада — за процент от продаж.
• Будет преимуществом:
• опыт продаж консалтинговых, маркетинговых, образовательных или других интеллектуальных услуг;
• опыт работы со стоматологическими или медицинскими клиниками;
• опыт продаж собственникам и руководителям компаний;
• наличие деловых контактов в медицинской сфере;
• опыт ведения переговоров по договорам с длительным циклом принятия решения.

• Работа полностью удалённая, без привязки к офису.
• Занятость — ориентировочно 4–5 часов в день.
• График можно выстраивать самостоятельно с учётом времени работы стоматологических клиник.
• Ежедневная отчётность руководителю по звонкам, контактам, переговорам, назначенным встречам и результатам.
• Фиксированного оклада нет.
• Вознаграждение — 50 000 руб. с оплаченного договора (до 4 договоров, далее по 25 000 руб. с договора)
• Формат сотрудничества подходит человеку, который уверен в своих навыках продаж и хочет напрямую влиять на размер своего дохода.
• Предпочтение будет отдаваться самозанятым или ИП.

Что мы предоставляем

• материалы по нашему продукту для стоматологических клиник;
• базу стоматологических клиник для начала работы;
• обучающие материалы, сценарии и скрипты для общения с клиниками;
• процент от оплаченных договоров без ограничения максимального дохода.

Как будет организована работа

Вы самостоятельно планирует рабочий день, но соблюдает согласованные показатели активности и результата.

Ежедневно необходимо фиксировать:

• количество совершённых звонков, но не менее 25;
• количество состоявшихся разговоров;
• количество контактов с собственниками и руководителями;
• количество назначенных личных встреч;
• количество проведённых встреч;
• текущий статус переговоров;
• причины отказов;
• следующие действия и даты повторных контактов.

Главный показатель работы — не количество звонков само по себе, а заключённые и оплаченные договоры.

Условия вознаграждения

· 50 000 рублей за каждый из первых четырёх договоров, самостоятельно доведённых менеджером до заключения и полной оплаты;

· 25 000 рублей за каждый последующий договор, заключённый и полностью оплаченный в том же календарном месяце.

Если презентацию, переговоры, коммерческое предложение и закрытие сделки фактически выполняете не вы, а вы только находит и передаете клиента, то оплата в этом случае составляет 5000 руб.

Кому эта работа не подойдёт

Вакансия не подойдёт, если вы:

• рассматриваете только работу с гарантированным окладом;
• не готовы совершать холодные звонки;
• предпочитаете только переписку и не готовы проводить встречи;
• избегаете общения с собственниками и руководителями;
• не готовы самостоятельно организовывать свою работу;
• не готовы вести ежедневную отчётность;
• рассчитываете только передавать контакты, не сопровождая клиента до заключения договора.

Как откликнуться

В сопроводительном письме кратко ответьте на четыре вопроса:

1. Какие услуги или продукты вы продавали?
2. Есть ли у вас опыт холодных звонков и личных встреч с собственниками бизнеса?
3. Какой самый сложный или крупный договор вам удалось заключить?
4. Готовы ли вы работать без фиксированного оклада, получая процент от оплаченных договоров?

Отклики без ответов на эти вопросы могут не рассматриваться.