Менеджер по продажам

Ваши задачи:

· Активные продажи медицинских расходных материалов под запрос ЛПУ (одноразовое бельё, пелёнки, салфетки, простыни, одежда для персонала, расходные материалы для КДЛ и т д) по всем направлениям.

· Работа с ЛПУ: больницы, родильные дома, поликлиники, частные клиники — выход на главных врачей, заведующих отделениями, старших медсестёр.

· Работа с коммерческой медициной: косметологические кабинеты и клиники, подологические центры (уход за стопами), стоматологические клиники.

· Поиск новых клиентов: холодные звонки, рассылки, назначение встреч, презентация продукции.

· Подготовка коммерческих предложений под конкретные задачи клиента (например, подбор одноразового белья для процедурного кабинета или салфеток для подологии).

· Ведение сделки под ключ: договор, счёт, контроль отгрузки, работа с дебиторской задолженностью.

· Работа с возражениями: качество, цены, аналоги, условия оплаты.

· Ведение отчётности в CRM, планирование продаж.

​​​​​​

Опыт B2B-продаж от 1 года (медицинские расходные материалы, одноразовая продукция, либо продажи в ЛПУ и клиники) .

· Понимание специфики работы с ЛПУ и частными клиниками (сегменты косметологии, подологии, стоматологии — будет преимуществом).

· Умение проводить переговоры на уровне ЛПР (главный врач, заведующий, администратор клиники).

Понимание алгоритма подготовки и проведения тендеров.

· Навык активного поиска клиентов — «холодные» звонки и встречи не пугают.

· Грамотная устная и письменная речь.

· Уверенное владение ПК, Excel

Будет плюсом:

· Медицинское образование (сестринское / лечебное) — понимание потребностей ЛПУ изнутри .

· Опыт участия в тендерах (44-ФЗ / 223-ФЗ).

· Своя клиентская база в сегментах: косметология, подология, стоматология, ЛПУ.

· Знание ассортимента конкурентов (одноразовая продукция).

•График: 5/2, гибридный формат (офис + выезды к клиентам + часть задач удалённо).

· Официальное оформление по ТК РФ.

· Оклад + высокий % с продаж (без потолка).

· Компенсация: представительские расходы.

· Образцы продукции — бесплатно для демонстрации клиентам.

· Обучение продукту и направлениям продаж (косметология, подология, стоматология, ЛПУ).

· Возможность развивать несколько направлений и расти до руководителя направления.