Менеджер по B2B-продажам медицинского ИТ-продукта

DAO-MED.ru — цифровая платформа для медицинских организаций.

Мы помогаем больницам, клиникам и медицинским центрам управлять качеством и безопасностью: нежелательные события, внутренние аудиты, документы, заявки, журналы, показатели, отчёты и управленческие дашборды собираются в одной системе.

Сейчас мы усиливаем направление продаж и ищем менеджера, который будет помогать развивать DAO-MED.ru на рынке медицинских организаций.

Что нужно будет делать:

— искать целевые медицинские организации;
— выходить на главных врачей, заместителей, отделы качества, ИТ-службы и других ответственных лиц;
— работать с входящими заявками и контактами после мероприятий;
— выявлять потребности клиента;
— назначать и проводить демонстрации DAO-MED.ru;
— подключать к демонстрациям специалистов продукта, внедрения и технических экспертов;
— готовить и отправлять коммерческие предложения;
— сопровождать клиента после демонстрации и доводить сделку до следующего шага;
— вести контакты, статусы и договорённости в таблице или CRM;
— участвовать в вебинарах, онлайн-презентациях и отраслевых мероприятиях;
— собирать вопросы, возражения и обратную связь от клиентов.

Кого мы ищем:

Нам нужен не оператор на телефоне, а B2B-менеджер, назначать встречи и вести сделку дальше после первого контакта.

Важно, чтобы вы:

— имели опыт B2B-продаж;
— умели общаться с руководителями и ответственными специалистами;
— могли объяснять сложный продукт простым языком;
— умели вести длинную сделку без давления и суеты;
— аккуратно работали с таблицей или CRM;
— не обещали клиенту того, чего нет в продукте.

Будет большим плюсом:

— опыт продаж в медицинской сфере;
— опыт работы с клиниками, больницами, медицинскими центрами или государственными учреждениями;
— опыт продаж программного обеспечения, ИТ-решений, оборудования, обучения, консалтинга или сложных B2B-услуг;
— опыт проведения презентаций, вебинаров или демонстраций продукта.

Что у нас уже есть:

— рабочий продукт для медицинских организаций;
— действующие клиенты и опыт внедрения;
— экспертная команда;
— презентация и демонстрация платформы;
— поддержка со стороны маркетинга, продукта, внедрения и руководства.

Мы не ожидаем, что вы с первого дня будете разбираться во всех деталях медицинского качества, внутренних аудитов и нежелательных событий. Мы введём вас в курс дела, объясним продукт, дадим материалы и будем помогать на первых демонстрациях.

Но нам важно, чтобы у вас уже был опыт продаж, самостоятельность, дисциплина и готовность разбираться в сложном B2B-продукте.

Условия:

— полный рабочий день;
— формат работы обсуждается: в офисе;
— обучение продукту;
— помощь команды на демонстрациях;
— участие в развитии продаж медицинского ИТ-продукта;
— возможность влиять на процесс продаж, материалы, скрипты и воронку.

Финансовые условия обсуждаются на собеседовании.

Как откликнуться:

В отклике коротко напишите:

1. Какие B2B-продукты или услуги вы продавали.

2. Был ли опыт холодных звонков и самостоятельного поиска клиентов.

3. Был ли опыт работы с медицинскими организациями или сферой здравоохранения.

4. С кем вы обычно общались в сделках.

5. Какая была средняя сумма сделки и примерный цикл продажи.

6. Почему вам интересна продажа ИТ-продукта для медицинских организаций.