Менеджер по продажам

Эта роль подойдёт вам, если:

• У вас есть реальный опыт продаж: вы вели переговоры, закрывали сделки, работали с возражениями, выполняли план.

• Вы умеете тестировать гипотезы на пользователях: интервью, пилоты, тестовые предложения, A/B-проверки.

• Вы сами видите, что нужно сделать, и делаете — без пошаговых указаний.

• Вы получаете удовольствие от закрытой сделки и от того, что «всё работает», а не от похвалы.

• Вы умеете мягко «приземлять» руководителя, когда идей больше, чем ресурсов.

Эта роль НЕ подойдёт вам, если:

• У вас нет опыта продаж или вы работали только с «тёплыми» входящими заявками без переговоров.

• Вы предпочитаете чёткие инструкции и стабильный список задач.

• Вы расстраиваетесь, когда планы меняются.

• Вам нужна постоянная обратная связь и подтверждение, что вы всё делаете правильно.

• Вы не готовы отвечать за цифры и результат.

Если вам откликается первое — читайте дальше. Если второе — эта вакансия, скорее всего, не для вас, и это нормально.

Чем предстоит заниматься

Продажи и результат (главное):

• Вести переговоры с потенциальными клиентами и партнёрами.

• Закрывать сделки и выполнять план продаж.

• Работать с возражениями и доводить клиента до решения.

• Отвечать за цифры: выручка, конверсия, количество сделок.

Тестирование гипотез на пользователях:

• Проверять новые идеи руководителя на реальных пользователях: интервью, пилоты, тестовые предложения.

• Собирать обратную связь и превращать её в выводы: что сработало, что нет, что менять.

• Организовывать тестовые запуски и замерять результат.

Операционка и координация:

• Сопровождать руководителя в ежедневных задачах: встречи, звонки, договорённости.

• Фиксировать идеи и гипотезы, превращать их в конкретные шаги с дедлайнами.

• Координировать команду и подрядчиков, чтобы задачи не терялись.

• Быть фильтром: отсекать то, что не ведёт к результату, и подсвечивать то, что ведёт.

Что для нас важно

• Опыт продаж от 1–3 лет: B2B или B2C, переговоры, закрытие сделок, работа с планом.

• Опыт тестирования гипотез на пользователях или активного взаимодействия с пользователями (интервью, опросы, пилоты, A/B-тесты, custdev).

• Понимание, что гипотеза без проверки на реальных людях — это просто идея.

• Системное мышление: умеете из хаоса собрать структуру.

• Проактивность без агрессии: не ждёте указаний, но и не ломаете креатив.

• Спокойствие и чувство юмора.

• Готовность к ненормированному графику в периоды запусков.

Что предлагаем

• Уникальный опыт работы с креативным лидером.

• Возможность влиять на реальные результаты и выручку, а не «носить бумажки».
  
  

  Мини-кейс (если готовы, ответьте в сопроводительном письме вместе с информацией о ожиданиях по заработной плате)

  Руководитель хочет запустить новый продукт/услугу. Вы знаете, что нет большого бюджета, но есть доступ к 10 потенциальным клиентам. Опишите в 5–7 строках:

• как вы проверите, нужен ли им этот продукт;

• как будете продавать его на тесте;

• что будете считать результатом.