Менеджер маркетплейсов (Ozon, женская одежда)

DAYCODE — российский бренд женской одежды, который развивается на маркетплейсах с 2021 года. Основные площадки — Ozon, Wildberries и Lamoda.

Сейчас мы ищем Менеджера по Ozon, который будет отвечать за развитие продаж, товарную матрицу, рекламу и ключевые финансовые показатели направления.

Нам нужен специалист, который понимает взаимосвязь между продажами, рекламой, остатками, ценой, конверсией, выкупом и маржинальностью и умеет на основании цифр принимать решения.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять продажами на Ozon: анализировать динамику, показатели по SKU и находить точки роста.
• Работать с товарной матрицей: проводить ABC-анализ, определять товары для масштабирования, доработки или вывода из ассортимента.
• Анализировать рентабельность SKU и выявлять позиции, которые снижают прибыль.
• Планировать поставки, контролировать остатки и не допускать выпадения востребованных товаров.
• Анализировать индекс локализации и его влияние на продажи.
• Работать с юнит-экономикой: логистика, процент выкупа, ДРР, рекламные расходы и маржинальность.
• Управлять рекламными кампаниями Ozon: контролировать бюджеты, расходы, заказы, продажи и оптимизировать ДРР, CTR, стоимость клика и заказа.
• Оптимизировать карточки товаров: SEO, цена, отзывы, содержание карточки и конверсию.
• Анализировать воронку продаж: показы → CTR → карточка → корзина → заказ → выкуп, находить узкие места и предлагать решения.
• Проводить конкурентный анализ и отслеживать изменения в категории.
• На основании аналитики формировать план действий по SKU на следующую неделю.
• Вести регулярную отчётность и взаимодействовать с контент-менеджером, ассистентом, кладовщиком и финансистом.
• Использовать ИИ-инструменты для автоматизации рутинных процессов.
• Выполнять другие поручения руководителя в рамках должности.

Мы точно сработаемся, если Вы:

• Имеете практический опыт работы с Ozon от 2 лет и самостоятельно вели направление.
• Работали с категорией женской одежды. Будет преимуществом опыт с оборотом от 10 млн рублей и выше.
• Имеете опыт работы с ассортиментом от 30–50 SKU и отвечали за результат.
• Понимаете экономику маркетплейса и умеете работать с маржинальностью, ДРР, процентом выкупа, рекламными расходами и логистикой.
• Умеете проводить ABC-анализ и принимать решения по товарной матрице.
• Имеете практический опыт планирования поставок и управления остатками на Ozon.
• Уверенно работаете с рекламным кабинетом Ozon и умеете оптимизировать рекламные кампании.
• Умеете анализировать воронку продаж и находить причины снижения конверсии.
• Уверенно работаете в Excel / Google Sheets.
• Работали с аналитическими сервисами для маркетплейсов — Nepsell, TrueStats, SellerStats, Культура Аналитика или аналогами.
• Самостоятельны, системны, внимательны к цифрам и умеете быстро принимать решения.
• Готовы использовать современные ИИ-инструменты в ежедневной работе. Знание ChatGPT, Claude будет преимуществом.

Что мы предлагаем:

• Работу с развивающимся российским брендом женской одежды DAYCODE.
• Удалённый формат, полную занятость, график 5/2 с 9:00 до 18:00 по МСК.
• Прямое взаимодействие с собственником и поддержку команды единомышленников на всех этапах адаптации (средний возраст 25 - 35 лет).
• Возможность самостоятельно влиять на развитие направления и видеть результат работы в цифрах.
• Достойную заработную плату за результативность: фикс 80 тыс + KPI.
• Доступ к платным ИИ-сервисам и рабочим программам за счёт компании.
• Подарки к праздникам и оплачиваемый отпуск после года работы.
• Возможность карьерного роста до руководителя направления / РОП.
• Испытательный срок - 3 месяца.

Этапы подбора: Ваш отклик → Короткое видеоинтервью с HR → Собеседование с собственником → Практическое тестовое задание → Финальное собеседование + оффер.

*Вакансия актуальна! Если Вам интересно не просто вести кабинет Ozon, а управлять продажами, прибылью и развитием товарной матрицы, будем рады познакомиться.

Если Вы внимательно ознакомились с вакансией, в сопроводительном письме напишите только кодовую фразу: «Я умею управлять продажами на Ozon».

Ключевые ориентиры: менеджер Ozon, менеджер маркетплейсов, менеджер по работе с маркетплейсами, Ozon-менеджер, специалист по Ozon.