Менеджер по работе с НКО и регионами

«БлагоДаря» — фонд, созданный при поддержке Сбера и содействующий развитию некоммерческих организаций (школ, больниц, музеев, благотворительных фондов) по всей России.

Мы предлагаем новый подход к развитию культуры социальных инвестиций через создание целевых капиталов на базе онлайн-платформы. В результате некоммерческие организации получают финансовый инструмент для долгосрочного развития, а социальные инвесторы — возможность поддержать социально значимые организации в нашей стране.

Платформа «Раз Два» — это продукт фонда: цифровая инфраструктура, которая упрощает процесс создания, поддержки и развития целевых капиталов.

Цель роли:
Быть фронт-линией фонда в некоммерческом секторе: самостоятельно выходить на первых лиц НКО по всей России, объяснять ценность целевого капитала как инструмента устойчивого финансирования и доводить организацию до решения об открытии эндаумента. После подписания соглашения клиента подхватывает бэкофис, а вы продолжаете вести отношения на уровне ЛПР и развивать партнёрскую сеть в секторе.

• Привлечение клиентов:
  - Самостоятельный поиск и квалификация НКО: фонды, школы, университеты, музеи, больницы, спортивные организации — в том числе в регионах;
  - Выход на ЛПР: холодный поиск, нетворкинг, рекомендации, отраслевые мероприятия;
  - Проведение встреч и презентаций: объяснение механики целевого капитала и возможностей платформы «Раз Два»;
  - Работа с возражениями и доведение клиента до решения об открытии целевого капитала;
  - Формирование и ведение воронки привлечения в CRM.
• Сопровождение до передачи в бэкофис:
  - Ведение клиента от первого контакта до подписания соглашения о намерениях;
  - Помощь клиенту в формировании состава совета по использованию;
  - Первичный сбор документов и корректная передача клиента клиентскому менеджеру;
  - Поддержание отношений с ЛПР на этапах комплаенса и Президиума.
• Развитие партнёрской сети:
  - Выстраивание отношений с региональными ресурсными центрами НКО и профильными ассоциациями;
  - Участие в отраслевых мероприятиях и форумах, представление фонда;
  - Мониторинг рынка целевых капиталов и НКО-сектора.
• Материалы и отчётность:
  - Подготовка коммерческих предложений и презентаций под конкретного клиента;
  - Ведение клиентских профилей и истории коммуникации в CRM;
  - Регулярная отчётность по воронке директору по развитию.

• Опыт привлечения клиентов или партнёрств от 3 лет с подтверждёнными результатами;
• Опыт самостоятельного выхода на ЛПР и переговоров на уровне первых лиц;
• Опыт работы с длинным циклом сделки;
• Навыки подготовки коммерческих предложений и презентаций;
• Владение CRM и Excel / Google Sheets на уровне ведения отчётности;
• Готовность к командировкам в регионы.

Будет преимуществом:

• Понимание НКО-сектора, благотворительности или социальных проектов;
• Собственная сеть контактов в некоммерческом секторе или смежных отраслях;
• Опыт в EdTech, социальных проектах, государственных или корпоративных фондах;
• Понимание механики целевых капиталов и эндаументов;
• Опыт работы в стартапах или быстрорастущих проектах.

• Возможность формировать новое направление на этапе запуска;
• Работа на стыке финансов, технологий и социальных инициатив;
• Поддержка Сбера: инфраструктура, экспертиза, доступ к экосистеме;
• Формат: гибрид, Москва (3 дня в офисе / 2 удалённо);
• Доход: фикс + бонус за результат (обсуждается индивидуально);
• Официальное оформление по ТК РФ;
• Расширенный соцпакет от Сбера:
  - ДМС
  - Оплачиваемое обучение
  - Спортзал
  - Офис класса "А" с видом на храм Христа Спасителя и Кремль.

Как откликнуться
Если вам близка идея социальных инвестиций и вы умеете работать с состоятельной аудиторией — присылайте отклик с описанием опыта и реализованных кейсов и мы свяжемся с вами