Ведущий менеджер по продажам

Мы группа компаний «ПРОГРЕСС» — инжиниринговая компания, специализирующаяся на комплексных решениях для промышленного оборудования в области сгущения, фильтрации, обезвоживания и термической сушки с оказанием услуг по ШМР и ПНР с дальнейшим гарантийным и постгарантийным обслуживанием (сервисом). Мы обеспечиваем бесперебойную эксплуатацию оборудования: поставляем запасные части и оказываемый полный цикл инженерно-технических услуг. Работаем с крупными промышленными холдингами/компаниями по всей России и странам СНГ, реализуем проекты со сложным логистическим и таможенным оформлением. Сейчас ищем в команду активного ведущего менеджера по продажам, готового брать ответственность за сделку от первого контакта до последующего ведения контрагента. Ваш доход будет напрямую зависеть от масштаба проектов, которые вы ведете.

Обязанности:

• Вести технические и коммерческие переговоры с заказчиками, производителями на уровне топ-менеджеров и директоров (в том числе с привлечением узконаправленных специалистов), согласовывать спецификации, графики, этапы и критерии приемки;
• Работать на расширение клинской базы и привлечение новых клиентов;
• Заниматься подготовкой ценообразования, коммерческого и технико-коммерческого предложения: подбирать оборудование, рассчитывать стоимость с учетом логистики, таможенных платежей, обосновывать сроки и условия поставки;
• Работать с тендерами. Участвовать в заполнении технической и коммерческой части форм на тендерных площадках, курировать тендер совместно с тендерным специалистом;
• Координировать перевозку и таможенное оформление: взаимодействовать с перевозчиками, брокерами, контролировать оформление транспортных и таможенных документов, отслеживать движение груза;
• Организовывать приемку и контроль качества на стороне производителя и заказчика, фиксировать отклонения, участвовать в урегулировании рекламаций, контролировать гарантийные сроки, участвовать с сборе обратной связи, актуализации референс-листов;
• Работать с дебиторской и кредиторской задолженностью;
• Анализировать и мониторить рынок (конкурентов, поставщиков, проектные институты, производителей РФ, Китай и т.п.);
• Представлять компанию на отраслевых выставках, проводить встречи с клиентами, по итогам готовить отчеты и планы проработки;
• Участвовать в командировках по РФ, а так же Китай/Индия.

• Высшее образование (техническое: обогащение полезных ископаемых, горно‑электромеханическое, экономическое, менеджмент).
• Опыт работы не менее 3-х лет в продажах B2B, B2О оборудования, услуг инжиниринга, сервиса, желателен опыт ведения полного цикла сделки.
• Понимание, как формируется цена: умение считать себестоимость, маржинальность, таможенные пошлины, логистику, ШМР/ПНР.
• Базовое понимание технических характеристик оборудования и умение работать с технической документацией: опросные листы, техническое задание, чертежи, технологические схемы.
• Знание основ логистики и таможенного оформления.
• Уверенное владение СРМ системами, офисными и аналитическими инструментами.
• Навыки деловой переписки, ведения переговоров.
• Знание английского языка не менее B1 Intermediate по классификации CEFR.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Полная занятость, график работы 5/2 с 09:00 до 18:00.
• Испытательный срок 3 месяца (по результатам прохождения испытательного срока предоставляется ДМС).
• Прозрачная система мотивации: оклад от 100 000 руб.(по результатам собеседования)+ квартальная премия по результатам выполнения KPI.
• Участие в масштабных и технически интересных проектах с полным циклом сопровождения.
• Взаимодействие с сильной инженерной и сервисной командой.
• Возможности для профессионального роста: обучение, отраслевые выставки, обмен опытом внутри компании.