Менеджер по продажам и работе с клиентами (экспедиция/логистика B2B)

ИНКЕРМАН — надёжный партнёр на рынке логистических услуг России и СНГ. Уже более 10 лет мы предоставляем широкий спектр логистических решений и заслужили доверие перевозчиков, лояльность клиентов и высокую оценку сервиса на территории России и СНГ.

Мы — стабильная компания с амбициями, где ценят долгосрочные отношения с сотрудниками. В нашей команде работают профессионалы, готовые поддержать друг друга, а корпоративная культура строится на открытости и взаимопомощи. Мы постоянно внедряем современные технологии и лучшие практики в логистике. У нас можно не просто работать, а расти: обучаться, развиваться и продвигаться по карьерной лестнице.

Что предлагаем:

Мы понимаем, что сильному менеджеру нужны не только задачи, но и достойные условия:

• Стабильный доход: оклад + % от сделок. Обсуждаем индивидуально, ориентируясь на ваш уровень и амбиции. Совокупно от 120 000 ₽

• Гарантии: Полное соответствие ТК РФ.

• Инфраструктура: Современный офис 5 минут от м. Василеостровская, корпоративная связь.

• Поддержка: Вы получаете полную внутреннюю поддержку от операционного отдела и документооборота. Ваша задача — зарабатывать, а не тонуть в бумагах.

• Карьера: Реальная перспектива вырасти до руководителя группы/подразделения. Мы поощряем лидерство и влияние на результат.

Чем предстоит заниматься:

Это работа для тех, кто любит «двигать» сделки и видеть результат в цифрах:

• Развитие текущей базы: Быстро погружаетесь в существующих клиентов, находите точки роста (новые направления, увеличение частоты, расширение услуг). Удерживаете клиента не скидками, а скоростью, качеством и сильной экономикой.

• Привлечение новых: Системная работа с холодными и тёплыми контактами, возвращение «спящих» клиентов. Ваша цель — не просто лид, а рабочий контракт с регулярными отгрузками.

• Тендеры и площадки: Мониторинг, подготовка заявок, участие и сопровождение до победы. Умеете отличать «минусовой» тендер от контракта, который принесёт прибыль.

• Экономика и рынок: Уверенно ориентируетесь в актуальных ставках по направлениям, сезонности и типам подвижного состава (тент/реф/изотерм/контейнер/трал). Считаете маржу, риски и простои.

• Лидерство: Умеете вести за собой, договариваться и дожимать до результата. Не обязательно быть начальником, но важно быть лидером для клиента и команды.

Идеальный кандидат:

Мы ищем человека «из поля», который уже делал эту работу руками и готов быстро включиться без длительного онбординга.

Обязательно:

• Опыт в экспедиции/логистике B2B (именно перевозки, а не просто продажи).

• Успешные кейсы по росту объёмов и маржинальности текущих клиентов.

• Реальный опыт привлечения новых клиентов (не работа с входящими).

• Положительный опыт участия в тендерах и работы с торговыми площадками с измеримым результатом.

• Актуальная экспертиза по ставкам и умение быстро собирать КП.

Будет плюсом:

• Кейсы «выиграл/запустил/масштабировал», «вернул клиента», «вытащил маржу».

• Опыт наставничества или управления мини-командой.

Как мы поймём, что вы успешны:

• Есть рост по текущим клиентам (объём/маржа/частота).

• Появляются новые клиенты, которые становятся регулярными.

• По тендерам есть результат и экономика, а не просто факт подачи.

• Скорость реакции: запрос → ставка/КП → переговоры → сделка → запуск.

Если вы чувствуете в себе силы быстро включиться в работу, знаете рынок и готовы зарабатывать, а не просто отсиживать часы — мы ждём вашего отклика!

Давайте расти вместе!