Коммерческий директор направления (B2B, логистика)

Вакансия компании ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ТРАНСПРОМСТРОЙ"

ООО «ТРАНСПРОМСТРОЙ» - динамично развивающийся логистический оператор, работающий с крупнейшими нефтесервисными, буровыми, промышленными и строительными компаниями России. В связи с развитием компании и расширением клиентского портфеля мы ищем коммерческого директора в главный офис в Москве - сильного управленца и переговорщика, который возьмет на себя развитие продаж, привлечение ключевых заказчиков, выстраивание долгосрочных партнерских отношений и реализацию коммерческой стратегии компании. Нам нужен руководитель, способный системно развивать B2B-продажи, находить новые точки роста, вести переговоры на уровне первых лиц и обеспечивать выполнение планов по выручке и маржинальности.

Обязанности:

- Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании.

- Развивать продажи логистических услуг на федеральном уровне.

- Искать и привлекать новых корпоративных заказчиков.

- Вести переговоры с собственниками, генеральными директорами, коммерческими и закупочными директорами компаний.

- Развивать сотрудничество с действующими ключевыми заказчиками.

- Формировать и расширять базу заказчиков компании.

- Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с крупными заказчиками.

- Анализировать рынок, конкурентов, отраслевые тенденции и потребности заказчиков.

- Определять перспективные направления для роста выручки.

- Готовить коммерческие предложения и участвовать в согласовании условий сотрудничества.

- Участвовать в тендерах, переговорах и сопровождении крупных сделок.

- Контролировать выполнение планов по продажам, выручке и маржинальности.

- Координировать коммерческую работу с региональными филиалами компании.

- Взаимодействовать с операционными, логистическими, финансовыми и юридическими подразделениями.

- Формировать управленческую отчетность по коммерческим результатам.

Требования:

- Опыт работы коммерческим директором, директором по развитию, руководителем отдела продаж или руководителем B2B-направления.

- Успешный опыт привлечения крупных корпоративных клиентов.

- Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний.

- Понимание специфики B2B-продаж и длинного цикла сделки.

- Опыт работы с тендерами, крупными контрактами и проектными продажами.

- Навыки разработки коммерческой стратегии и ее практической реализации.

- Умение выстраивать системную работу по развитию клиентской базы.

- Сильные переговорные и презентационные навыки.

- Ориентацию на результат, самостоятельность и высокий уровень ответственности.

- Готовность работать в активном темпе и влиять на финансовый результат компании.

- Понимание рынка транспортной логистики, спецтехники, промышленного строительства, нефтесервисной или буровой отрасли.

- Наличие деловых контактов среди потенциальных заказчиков.

Условия:

- Работу в главном офисе компании в Москве.

- Ключевую коммерческую роль с прямым влиянием на развитие бизнеса.

- Доход: до 300 000 ₽ + премирование за достижение результатов.

- Возможность работать с крупными федеральными заказчиками.

- Участие в масштабных логистических и промышленных проектах.

- Поддержку со стороны руководства и внутренних подразделений компании.

- Возможность реализовывать собственные коммерческие идеи и инициативы.

- Пространство для профессионального и финансового роста.

- График работы: 5/2.