Менеджер по развитию B2B-продаж (бытовая химия) удалённо

Вакансия компании ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "БИОНОН ХИМ"
BIONON - российский производитель бытовой и профессиональной химии с собственным производством в Нижнем Новгороде. Производим средства для стирки, клининга, кухни, сантехники и другие категории бытовой и профессиональной химии. Работаем с оптовыми и корпоративными клиентами, HoReCa, клининговыми компаниями и другими B2B-направлениями. Развиваем собственный бренд BIONON, а также производим продукцию под СТМ заказчиков. Сейчас активно масштабируем продажи и ищем сильных специалистов, которые хотят влиять на результат и расти вместе с компанией.
Ищем самостоятельного продавца, который умеет создавать собственную воронку: находить возможности, выходить на нужных людей, выявлять потребность, проводить переговоры и превращать их в реальные сделки.

Обязанности

- Основная задача — самостоятельно развивать B2B-продажи BIONON и привлекать новых клиентов.
- Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов по всей России.
- Поиск перспективных сегментов, каналов и новых возможностей для продаж продукции BIONON.
- Выход на ЛПР, проведение переговоров, презентаций и согласование коммерческих условий.
- Ведение полного цикла сделки: от первого контакта и предоставления образцов до договора, оплаты и отгрузки.
- Развитие действующих клиентов: увеличение объёмов, частоты заказов и расширение ассортимента.
- Работа с оптовыми компаниями, дистрибьюторами, клинингом, HoReCa, прачечными, предприятиями, торговыми сетями и другими B2B-клиентами.
- Развитие направления СТМ и контрактного производства.
- Ведение клиентской базы, сделок и воронки продаж в CRM.
- Анализ результатов продаж, конверсии и причин отказов.
- Участие в улучшении коммерческих предложений, скриптов, CRM и процессов продаж.



Требования

Что для нас важно:

- Подтверждённый успешный опыт активных B2B-продаж и самостоятельного привлечения новых клиентов.
- Умение самостоятельно находить потенциальных клиентов и выходить на ЛПР.
- Сильные навыки холодных продаж, переговоров, работы с возражениями и закрытия сделок.
- Умение самостоятельно организовать свою работу и формировать собственную воронку продаж.
- Понимание основных показателей продаж: план, конверсия, средний чек, маржинальность, повторные продажи.
- Умение работать с CRM и поддерживать клиентскую базу в актуальном состоянии.
- Инициативность и способность предлагать решения, а не только выполнять поставленные задачи.
- Ориентация на конкретный измеримый финансовый результат.
- Будет большим преимуществом: опыт продаж бытовой или профессиональной химии, FMCG, товаров для клининга, HoReCa, расходных материалов или других смежных B2B-продуктов, а также собственные профессиональные контакты на рынке.
- От менеджера мы ждём самостоятельности в продажах. Коммерческую стратегию, цены, продукт и необходимые ресурсы формируем совместно с руководством. Хорошие гипотезы готовы быстро обсуждать и тестировать.



Условия

Что предлагаем:

- Полностью удалённый формат работы — рассматриваем сильных кандидатов из любого региона России.
- Полная занятость, график 5/2.
- Фиксированный оклад + процент от личных продаж + бонусы за результат.
- Указанная зарплатная вилка — ориентир совокупного дохода. Финальная система мотивации обсуждается индивидуально с кандидатом.
- Доход напрямую зависит от результата: если менеджер создаёт для компании существенную прибыль, мы готовы хорошо за это платить.
- Собственное производство бытовой и профессиональной химии BIONON в Нижнем Новгороде — работаем без посредников.
- Широкий ассортимент продукции и возможность производства продукции под СТМ заказчика.
- Предоставляем всю необходимую информацию о продукции, цены, документацию, образцы и поддержку производства.
- Возможность обсуждать индивидуальные коммерческие условия по крупным клиентам непосредственно с руководством.
- Минимум бюрократии — сильные коммерческие гипотезы готовы быстро обсуждать и тестировать.
- Готовы вкладываться в инструменты продаж, если они дают измеримый результат.
- При росте продаж готовы расширять зону ответственности, уровень дохода и участие менеджера в развитии коммерческого направления.
- Наша позиция простая: если менеджер создаёт для компании прибыль и растущий клиентский портфель — он должен хорошо на этом зарабатывать.

Важно при отклике. Чтобы мы понимали, что вы ознакомились с вакансией и могли быстрее принять решение, в сопроводительном письме коротко ответьте на 5 вопросов:
1. Что вы продавали в B2B и кто был вашим основным клиентом?
2. Какой ваш лучший личный результат в продажах за месяц?
Укажите примерно: оборот / количество новых клиентов / средний чек.
3. Как вы обычно находили новых клиентов?
Входящие заявки не учитываем — интересен именно ваш опыт самостоятельного привлечения.
4. Представьте, что завтра вы начинаете работать с BIONON. Какие 3 категории потенциальных клиентов вы начнёте искать в первую очередь и почему?
5. Какой доход в месяц вы считаете для себя интересным и какой результат готовы показывать, чтобы на него выйти?
В начале сопроводительного письма напишите слово «BIONON». Так мы поймём, что вы действительно прочитали вакансию полностью.
Развёрнутое тестовое задание на этапе отклика не требуется — нам важны конкретные ответы по существу.