Менеджер по продажам

ENSO - компания, которая уже 13 лет организовывает и проводит мероприятия в формате саммитов в самых перспективных отраслях экономики (нефтегазовая промышленность, энергетика, металлургия, IT и др.).

За год мы организовываем и проводим от 12 саммитов, в которых участвуют лица, принимающие ключевые решения по развитию отрасли. Наши постоянные партнеры - это такие крупные компании, как ГАЗПРОМ, РОСНЕФТЬ, Лукойл, Вконтакте, Сколково, РЖД, ГАЗПРОМБАНК и др.

ENSO сегодня - это 4 филиала в разных городах на территории Российской Федерации: Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург и Челябинск. С каждым годом количество организованных и проведенных саммитов растёт, и мы расширяем штат “Менеджеров по продажам” в г. Санкт-Петербург.

Что НЕ делают наши менеджеры:

НЕ ездят по клиентам на встречи;


НЕ заполняют много разных отчетов (всё автоматизировано);


НЕ оформляют всякие документы (для этого есть отдельный отдел);


НЕ делают работу за другие отделы (у каждого отдела свои задачи).

Задача менеджера по продажам - продавать участие в закрытых мероприятиях (саммитах), компаниям нефтегазового и топливно-энергетического секторов, по телефону с помощью отработанной системы продаж (есть рабочие скрипты переговоров, обучение и наставники).

Что мы готовы предложить:

• Мы работаем с b2b клиентами – здесь не хамят и не грубят!
• Фиксированный оклад + KPI + % от продаж;
• Отсутствие «потолка» в зп, нет штрафов;
• Оплачиваемая стажировка и корпоративное обучение;
• Наставничество от руководителя и других специалистов нашей компании;
• Выстроенный трекер карьерного роста;
• Поездки на мероприятия за счет компании как по России, так и за ее пределами;
• График работы 5/2 9:00 - 18:00 (выходные - суббота, воскресенье, праздничные дни).

Чем предстоит заниматься:

• Проведением телефонных переговоров с лицами принимающими решения (исходящие и входящие звонки);
• Корректное ведение СРМ системы;
• Анализ и расширение клиентской базы потенциальных участников;
• Оформление и регистрация компаний на саммиты;
• Сопровождение клиентов на стадии подготовки мероприятия / во время мероприятия / после завершения (в том числе, повторные регистрации);
• Сопровождение выбора клиента - подбор такого мероприятия из нашего пула проектов - которое принесет клиенту максимальную отдачу и желание участвовать снова и снова.
• Участие в корпоративных активностях (конкурсах, корпоративах, играх и турнирах) - очень приветствуется, но всегда остается на личное усмотрение.

Вы нам подходите, если:

• Не боитесь общения с ЛПРами (в виде ГД, ЗГД, а также руководителей отделов продаж и маркетинга) и любите находить общий язык с людьми как по телефону, так и вживую (лидеры по продажам выезжают на мероприятия);
• Стремитесь создать реальную ценность для клиентов - а не заключить сиюминутную сделку только ради бонусов (мы ориентированы на выстраивание долгосрочных отношений);
• Клиентоориентированность и опыт в сфере услуг и/или гостеприимства - будет также положительным для вас и для нас;
• Вам интересно профессиональное развитию как по горизонтали (профессиональный рост), так и по вертикали (карьерный рост). Нам нужны как высококвалифицированные профессионалы продаж, так и наставники-руководители отделов и филиалов - которые как правило из них вырастают;
• Вовлеченность в процесс и амбициозные цели способствуют достижению результатов;
• Имеете развитые коммуникативные навыки и умеете находить язык с разными людьми;
• Готовы погрузиться в интересную сферу с различными отраслями (от нефтегаза и энергетики до металлургии и медицины) и постоянно обучаться чему-то новому.

Вашим преимуществом будет наличие опыта продаж в B2B сегменте, но мы также рассматриваем кандидатов, не имеющих опыта в продажах, но с желанием научиться продавать. В компании регулярно проводятся тренинги, которые позволяют обучится всем необходимым навыкам для высокого заработка и карьерных возможностей.

Откликайтесь на вакансию! Будем рады принять в свою команду!