Менеджер по проектным продажам

Компания «Т.Б.М.» - это крупный российский холдинг федерального значения.
Наша Компания успешно работает более 30 лет и является лидером своего рынка, крупнейшим поставщиком качественных комплектующих и фурнитуры для производства окон, дверей, стеклопакетов и мебели. География Компании — это вся Россия. Это широкая сеть филиалов в таких крупных городах, как: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Нижний Новгород и др. Более 2500 человек работают в нашей Компании!
Наша цель – быть лучшим поставщиком для наших Клиентов и лучшим работодателем для наших Сотрудников! Приглашаем присоединиться к нашей команде!

Обязанности:

• Анализ рынка и формирование целевых Клиентских групп для развития проектных продаж;
• Формирование и поддержка в актуальном состоянии полной карты Клиентов по каждой целевой группе по закрепленным регионам;
• Участие в определении приоритетных продуктов и комплексных решений для каждой целевой группы;
• Формирование технических заданий для дальнейшего развития продуктов и комплексных решений для целевой группы;
• Планирование и участие в целевых выставках и форумах с целью повышения узнаваемости бренда Компании в направлении проектных продаж;
• Организация работы с целевыми Клиентскими группами:
• 1) организация и проведение встреч с руководителями целевых Клиентов с целью получение запроса на расчет объекта / участие в разработке проектной документации, урегулировании претензий и укреплении деловых связей;
• 2) организация и участие в расчете, подготовке коммерческих предложений и сопровождении проектов на всех этапах их реализации;
• 3) ежемесячное составление плана посещения и работы с клиентами целевых групп.
• Анализ экономической эффективности продаж (цену, себестоимость, объем продаж, маржу, прибыль, точку окупаемости);
• Всестороннее изучение потребности клиентов целевых Клиентских групп, своевременное информирование руководства об изменениях и новых тенденциях по закрепленным продуктам и территориям;
• Анализ существующих конкурентов по закрепленным продуктам и территориям (местоположение и руководство, ассортимент, цены, сервис, методы работы, преимущества и недостатки);
• Разработка и реализация детального плана по введению продукта для Клиентов целевых Клиентских групп;
• Учет объектов в CRM системе организации;
• Контроль выполнения плана посещений на вверенной территории;
• Выполнение и контроль плана продаж;
• Проведение обучения и семинаров для клиентов из целевых Клиентских групп;
• Консультация Клиентов из целевых групп по сложным техническим вопросам относительно закрепленных товарных направлений, демонстрация продукта в действии;
• Взаимодействие с торгующими подразделениями на вверенной территории в рамках предоставления информации: о имеющихся объектах в проработке, планируемых объемах отгрузки, сроках поставки, комплектации и иных параметров.
• Основной задачей менеджера по проектной работе будет являться продвижение товаров вверенного направления, через проектный канал продаж (девелоперы, ген. подрядчики) и выполнение целевых показателей.

Пожелания к кандидатам:

• Высшее образование (желательно техническое);
• Опыт работы в продажах технических продуктов не менее 3-х лет, опыт проектной работы будет преимуществом;
• Личные качества: активная жизненная позиция, высокая самоорганизованность, ответственность, нацеленность на результат, лидерские качества, высокие коммуникативные навыки, аналитические навыки, умение принимать решения и брать ответственность на себя, высокая стрессоустойчивость.

Условия:

• Работу в крупной динамично развивающейся Компании с современным менеджментом, по продаже фурнитуры, лакокрасочных материалов и комплектующих от ведущих производителей, а также товаров под собственным брендом и собственного производства;
• Официальное оформление и социальные гарантии в соответствии с ТК РФ (трудовой договор);
• Официальная заработная плата, оклад + премия;
• График работы пн-пт с 8-00 до 17-00;
• Офис расположен по адресу г. Мытищи, Волковское шоссе, вл.15 с.1;
• Корпоративный транспорт от автовокзала Мытищи (15 мин.);
• Компенсация 50% на питание в корпоративной столовой;
• Полный соцпакет + дополнительный (компенсация на фитнес или ДМС);
• Корпоративные скидки на продукцию Компании.