Менеджер по продажам

Наш клиент — крупнейшая в России и одна из ведущих в Европе технологических компаний.

Продукт — многосоставная SaaS-платформа для автоматизации логистики, предназначенная для B2B-сегмента. Решение помогает грузовладельцам и перевозчикам управлять и автоматизировать логистические процессы.

Сейчас клиент развивает отдел продаж и ищет менеджера по продажам.

Задачи:

• Продажа программного решения B2B-клиентам;
• Поиск и привлечение новых клиентов;
• Основной фокус — холодные продажи, дополнительно работа с тёплыми и входящими обращениями;
• Проведение переговоров и презентаций продукта;
• Выявление потребностей клиентов и подбор подходящего решения;
• Ведение сделки до заключения договора;
• Формирование и развитие собственной воронки продаж;
• Выполнение плана продаж;
• Работа в CRM и ведение клиентской базы;
• Анализ результатов продаж и подготовка отчетности.

Требования:

• Успешный опыт в B2B-продажах;
• Опыт активных и холодных продаж;
• Опыт продаж сложных или многосоставных продуктов;
• Будет преимуществом опыт продаж IT-продуктов, SaaS-решений, 1С, Oracle, TMS/WMS и других решений для логистики;
• Понимание специфики логистики и рынка перевозок;
• Грамотная речь, сильные навыки переговоров и презентации;
• Ориентация на результат и выполнение плана продаж.

Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ;
• Фиксированный оклад;
• Комиссия от чека в зависимости от проданного пакета;
• Испытательный срок — 3 месяца;
• Удалённый формат работы;
• График 5/2;
• Возможность профессионального и карьерного роста.