Менеджер по экспертным продажам ВtoB

Приветствую тебя, будущий коллега!

Наша компания является поставщиком металла и сервисным металлоцентром. Мы производим и продаем заготовки (поковки) из металла для дальнейшей обработки и производства с 2011 года . Таких компаний, как у нас, можно пересчитать по пальцам 1 руки во всём Поволжье.

Также мы являемся заготовительным цехом - сервисным центром для резки, разделки и подготовки заготовок из стали.

Мы растём даже в нестабильной экономической ситуации, как сейчас. Сокращения, невыплаты, задержки – это не про нас, т.к. наше производство всегда востребовано.

Среднее срок работы менеджера в нашей компании превышает 8 лет. Наши сотрудники строят планы на будущее, берут ипотеки, рожают детей потому, что они уверены в своем доходе сегодня и завтра.

Успех наших менеджеров строится на экспертном знании продукта и рынка. Поэтому мы на начальном этапе проводим обучение, предоставляем базу знаний и закрепляем опытного куратора.

У нас уникальный продукт и уникальное производственное оборудование. От нас зависят многие производства, которые используют нашу продукцию и услуги на постоянной основе.

Подробнее про условия работы:

Вакансия открыта в связи с расширением отдела продаж. Взаимодействие с заказчиками организовано через CRM. В команде отдела продаж есть штатный логист и помощник менеджеров по продажам, которые берут на себя рутинные функции по техническому сопровождению сделки.

Каждая сделка — это мини-проект. Продажи строятся на экспертном знании рынка и продукта. Необходимо будет изучать ГОСТы, много другой информации и осваивать CRM на базе 1С. База знаний и куратора предоставляем. Первые заметные продажи пойдут примерно через 3 месяца. Но потом можно выйти реально на 150 и более в месяц на руки.

Обязанности:

- Работа с существующими клиентами по входящему потоку заявок. Высокая нагрузка по входящему потоку.

- Обработка и расчет заявок, переданных от менеджера по обзвону базы, специалиста по торгам и по рекламным каналам:

- расчет стоимости, сроков изготовления и доставки

-технологические консультации заказчика по продукции, подбор оптимальных позиций и условий сделки

-создание конструктивной и позитивной атмосферы взаимодействия с заказчиком через демонстрацию экспертности в товаре/услуге

- взаимодействие с поставщиками

- ведение заказа в CRM, проработка архитектуры сделки

- Поиск потенциальных клиентов при желании получить дополнительные лиды (компания предоставляет базы данных "горячих/теплых/холодных/потенциальных" клиентов в зависимости от уровня подготовки кандидата), Книгу сценариев продаж с прописанными скриптами).

- Работа 100% офисная, только на телефоне/по электронной почте, Клиенты - крупные производственные предприятия по всей территории РФ. Уровень общения - руководитель.

- Ведение сделки, постановка задач для помощника менеджеров и для логиста

Требования:
- умение осваивать большие объемы технической информации

- желание изучать специфику продукта в свободное от работы время на начальном этапе

- опыт продаж от 3 лет в BtoB;

- владение/желание овладеть методикой укрупненного расчета заказов

- постоянное изучение рынка, конкурентной среды, продукта, логистики, учет типовых рисков

-умение работать в режиме решения задач и проблем заказчика, закрытие потребностей заказчика

Личные качества:

- Упертость и обучаемость
- Навыки проектных продаж
- Внимательность в работе к деталям
- Грамотная речь
- Не конфликтность
- Самоорганизованность

Для вас:
- Стабильная заработная плата: оклад 50 000 (на испытательный срок) +% от продаж, Совокупный доход в среднем 150 000 -250 000 рублей. ЗП не имеет верхней границы дохода.

-Оплачиваемый отпуск, больничный лист

-Учебные материалы, куратор на время испытательного срока.

-Новый компьютер и рабочее место

- Современный, комфортабельный офис ул. Гастелло,42Б (рядом с ТЦ Космопорт)

- кофе машина, снеки за счет компании

- оплачиваемый абонемент в фитнес зал, йогу, аэробику или любой другой зал

- оплата абонемента в любой фитнес зал на ваш выбор

Условия:

- График 5/2,
- Суббота/воскресенье - выходной
- с 9.00 до 18.00, перерыв с 13.00 до 14.00