Менеджер по работе с проектами

Привет! Мы - Macroscop - аккредитованная IT-компания - один из лидеров (Топ-5) в своей сфере, география наших продаж охватывает всю Россию, страны СНГ и страны дальнего зарубежья.

Сейчас мы находимся в поиске менеджера по работе с проектами в отдел по работе с дистрибьюторами по России.

Это человек, который обеспечивает доведение сложных, крупных и длинных проектов до результата. Его задача — увеличивать конверсию проектов со средним и длинным циклом, крупным чеком, работая в связке с менеджером дистрибьютора.

Зона ответственности менеджера:

• Выявление цепочки поставки: дистрибьютор → интегратор → конечный заказчик, выявление ЛПР;
• Координация действий между дистрибьютором, интегратором, конечным заказчиком;
• Определение стадии проекта, вероятности закрытия, конкурентной ситуации;
• Формирование «карты проекта»: бюджет, сроки, ЛПР, конкуренты, критерии выбора;
• Выявление конкурентов в проекте, анализ их слабых мест;
• Взаимодействие с маркетингом для подготовки отраслевых материалов и кейсов;
• Проведение совместных встреч и ВКС с партнёрами для передачи знаний;
• Системный обзвон/коммуникация с клиентами из базы потерянных и действующих клиентов (полутёплая база).

Наши ожидания:

• Опыт успешных телефонных продаж на рынке В2В;
• Опыт развития партнёрской сети: понимание принципов дистрибуции в сфере ПО или высокотехнологичного оборудования (будет преимуществом);
• Ориентация на результат, желание достигать сверхрезультата и получать за него более чем достойное вознаграждение;
• Готовность к длинным сделкам и получению результата по истечении времени.
• Высокий уровень самоорганизации, планирования, анализа данных, прогнозирования.

Теперь расскажем, что тебя ждет у нас:

• Работу в сильной команде с понятными процессами и амбициозными целями;
• Официальный доход без потолка; оклад + премия по KPI + ежемесячный % + бонус за сверх результат + квартальная премия
• Наставник, который поможет адаптироваться ко всем процессам, и технический тренер, который поможет освоить технический минимум продукта;
• Реальная возможность профессионального роста: в компании внедрена система грейдов, регулярное обучение, хакатоны и встречи с экспертами;
• Помощь в продажах: пресейл-инженер по техническим расчетам, маркетолог для ивентов и подготовки к выставкам.

Некоторые важные моменты, которые всегда несправедливо пишут в конце:

• Только офисный формат работы, график 5/2 с 9 до 18;
• Релакс-зона с теннисом, книгами, фитнес-оборудованием и массажным креслом, где можно отдохнуть и переключиться во время рабочего дня;

• Уникальная система инвестиций в команду для сотрудников и членов их семьи, которая включает:

  • ДМС,
  • Софинансирование фитнеса, услуг психологов, диетологов, спортивных врачей, а также билетов в театры, музеи и на концерты,
  • Оплату обучения и изучения иностранных языков;
• "Фитнес-ланчи" с танцами, растяжкой, йогой в офисе;
• Классные корпоративы.

Наша вакансия для тех, кто знает, как вести сложные проекты и выстраивать отношения с B2B партнером, хочет развиваться в IT продажах и зарабатывать без потолка!