Руководитель B2B-маркетинга

INDITAL Group — международная компания в сфере таможенного транзита, таможенного оформления и логистики.

Мы работаем с перевозчиками, экспедиторами и участниками ВЭД в России и на международных рынках. Среди ключевых направлений развития — Россия, Китай и Турция.

Сейчас мы ищем руководителя B2B-маркетинга, который построит маркетинговую функцию компании практически с нуля и поможет создать новые системные источники роста бизнеса.

Задачи

• Разработать и реализовать B2B-маркетинговую стратегию компании.
• Исследовать рынок, клиентов, конкурентов и поведение целевой аудитории.
• Сегментировать клиентов и определять наиболее перспективные направления роста.
• Развивать позиционирование и ценностное предложение компании.
• Находить и тестировать новые каналы привлечения клиентов в России и за рубежом.
• Развивать партнерский маркетинг и совместные программы с компаниями, имеющими доступ к нашей целевой аудитории.
• Развивать отраслевой, событийный и digital-маркетинг.
• Разрабатывать маркетинговые кампании для отдельных сегментов и рынков.
• Повышать узнаваемость INDITAL среди целевой B2B-аудитории.
• Работать в тесной связке с коммерческой командой.
• Анализировать влияние маркетинга на pipeline, продажи и выручку.
• Управлять маркетинговым бюджетом и внешними подрядчиками.
• По мере развития функции — сформировать собственную команду.

Кого мы ищем

• Опыт в B2B-маркетинге - от 5 лет.
• Опыт самостоятельного запуска новых маркетинговых направлений или построения маркетинга с нуля.
• Понимание специфики сложных B2B-продаж.
• Умение работать не только с платной рекламой, но и с другими каналами привлечения и развития рынка.
• Опыт развития партнерских каналов, отраслевых коллабораций или других непрямых каналов привлечения будет преимуществом.
• Опыт исследований, сегментации, позиционирования и вывода предложений на рынок.
• Умение связывать маркетинговые активности с коммерческим результатом.
• Самостоятельность и способность работать в ситуации, где еще нет готовой маркетинговой инфраструктуры.

Будет преимуществом:

• опыт в логистике, ВЭД, сервисах для перевозчиков, B2B SaaS, финтехе или других профессиональных B2B-услугах;
• опыт международного маркетинга;
• опыт работы с рынками Китая, Турции или других стран;
• английский язык - B2.

Что предлагаем

• Возможность построить маркетинговую функцию практически с нуля.
• Прямое взаимодействие с CEO.
• Реальное влияние на стратегию развития компании.
• Компания с хорошей репутацией на рынке России, возможность работать на международных рынках.
• Возможность самостоятельно предлагать и тестировать новые гипотезы и подходы.
• Бюджет на маркетинговые инициативы и подрядчиков.
• Возможность сформировать собственную команду по мере роста функции.

Что для нас является результатом

Нам нужен не маркетинг ради охватов, трафика и количества публикаций.

Главный результат — создание работающей системы B2B-маркетинга, которая помогает INDITAL привлекать новых клиентов, развивать присутствие на целевых рынках и увеличивать продажи.

В отклике будем рады увидеть 1-2 примера B2B-проектов, где вы лично повлияли на коммерческий результат: какая была задача, что вы сделали и какой получили результат.